Co jsou prodej nákladů?

Prodej nákladů jsou jakékoli typy obchodních výdajů spojených s úsilím identifikovat potenciální zákazníky, přilákat jejich zájem a pracovat s nimi, dokud se nakonec nerozhodnou provést nákup. Tento typ výdajů bude často zahrnovat jakékoli náklady spojené s doručováním objednaného zboží a shromažďováním platby za toto zboží. V této poněkud široké kategorii je zahrnuta řada různých obchodních nákladů, včetně administrativních nákladů souvisejících s podporou prodeje a prodeje, reklamy a přípravy propagačních materiálů, přepravních poplatků a dokonce i náklady spojené s poskytováním provizí pro prodejce. Výdaje, jako jsou náklady na nákup a údržbu prodejních databází, příprava brožur, virtuálních a tiskových reklam a mediálních reklam jsou příklady nástrojů, které se používají k propojení WitH Potenciální zákazníci a generovat zájem o produkty prodávané podnikem. Zatímco některé z těchto nákladů jsou někdy rozděleny do marketingu, spíše než pro prodej nákladů, není pro firmu neobvyklé spojit všechny tyto náklady pod běžným deštníkem a zároveň uznat marketing jako základní aspekt prodejního procesu.

Jiné typy prodejních nákladů přímo souvisejí s prací prodejce. To by zahrnovalo jakoukoli strukturu platu a provize zavedené pro prodejní síly a také administrativní výdaje spojené s poskytováním týmů podpory prodeje, které řeší duchovní a další povinnosti pro prodejní sílu. Do této kategorie by také spadalo nájem a údržba prodejních kanceláří v různých regionech nebo jurisdikcích společnosti. Cestovní výdaje, které vzniknou v rámci sledování prodeje, a to jak ve formě cestování, za účelem vidění konkrétních klientů nebo na částiIPATE v událostech, které umožňují interakci s potenciálními zákazníky, se obvykle považují za prodej nákladů.

Na zadní straně prodejního cyklu se prodejní náklady týkají nákladů spojených s dodáním požadovaných produktů zákazníkovi. Zde jsou poplatky za přepravu a dopravu, náklady spojené s poskytováním faktur pro tyto objednávky a dokonce i náklady spojené s přijímáním a vysíláním platb od zákazníků jsou někdy považovány za konečné prodejní náklady spojené s prodejním úsilím. V případě, že faktura přejde do sbírky, náklady spojené s kontaktováním klienta a nakonec uspořádáním platby této faktury lze také považovat za prodejní náklady.