Hvad sælger udgifter?

Salgsomkostninger er alle typer forretningsudgifter, der er forbundet med bestræbelserne på at identificere potentielle kunder, tiltrække deres interesse og arbejde med dem, indtil de i sidste ende vælger at foretage et køb. Denne type udgifter vil ofte omfatte alle omkostninger i forbindelse med levering af de bestilte varer og indsamling af betaling for disse varer. Et antal forskellige forretningsomkostninger er inkluderet i denne noget brede kategori, herunder administrationsomkostninger relateret til salg og salgsstøtte, reklame og forberedelse af reklamemateriale, forsendelsesomkostninger og endda omkostningerne i forbindelse med levering af provision til sælgere.

Mange typer salgsudgifter er forbundet med at udstyre sælgere med de nødvendige værktøjer til at lokalisere og lokke forbrugere til at blive kunder. Omkostninger som f.eks. Omkostningerne ved at købe og vedligeholde salgsdatabaser, udarbejde brochurer, virtuelle og trykte reklamer og mediereklamer er alle eksempler på værktøjer, der bruges til at forbinde potentielle kunder og skabe interesse for de produkter, virksomheden sælger. Mens nogle af disse omkostninger til tider adskilles i markedsføring snarere end salgsomkostninger, er det ikke usædvanligt, at en virksomhed klumper alle disse omkostninger under en fælles paraply, samtidig med at den anerkender markedsføring som et væsentligt aspekt af salgsprocessen.

Andre typer salgsudgifter er mere direkte relateret til sælgers arbejde. Dette vil omfatte enhver løn- og provisionstruktur, der er indført for salgsstyrken, samt administrative udgifter i forbindelse med levering af salgsstøttehold, der håndterer kontor- og andre opgaver for salgsstyrken. Leje og vedligeholdelse af salgskontorer i forskellige regioner eller virksomheds jurisdiktioner falder også under denne kategori. Rejseomkostninger, der afholdes som led i forfølgelse af salg, både i form af rejser for at se specifikke kunder eller for at deltage i begivenheder, der gør det muligt at interagere med potentielle kunder, betragtes normalt som salgsomkostninger.

På bagsiden af ​​salgscyklussen vedrører salgsudgifterne omkostningerne i forbindelse med levering af de ønskede produkter til kunden. Her betragtes fragt- og forsendelsesomkostninger, omkostninger forbundet med levering af fakturaer for disse ordrer og endda omkostningerne i forbindelse med modtagelse og bogføring af betalinger fra kunder undertiden som værende blandt de endelige salgsudgifter, der er forbundet med salgsindsatsen. I tilfælde af at en faktura går ind i en samlingssituation, kan omkostningerne ved at kontakte kunden og i sidste ende arrangere betaling af denne faktura også betragtes som en salgsudgift.