¿Qué son las ventas de unidades?
ventas de unidades se refiere a la cantidad total de bienes o servicios vendidos durante un período de informe específico, desglosado hasta el precio por cada unidad vendida. Calcular esta cantidad es importante, ya que permite a las empresas determinar cuánto impacto tiene un cambio de precio en las ventas generales, así como la rentabilidad general del negocio. Al monitorear de cerca las ventas de la unidad de un período al siguiente, es posible identificar el precio unitario que es más probable que produzca la mayor cantidad de ventas, al tiempo que permite que el negocio obtenga la mayor ganancia por unidad sin crear un gran inventario de productos terminados.
El proceso para calcular las ventas de la unidad es muy sencillo. La primera cifra requerida es el número total de unidades vendidas dentro del período bajo consideración. Esa cifra se divide en la cantidad total de ventas que ocurrieron durante el mismo período de tiempo. Como resultado, es posible determinar el precio promedio del producto que se aplica a cada unidad vendida duranteing el período de ventas.
Como ejemplo, una empresa que vendió un millón de unidades de un producto determinado durante un mes de operación también generó $ 10 millones en dólares de los Estados Unidos (USD) durante ese mismo mes. Al dividir los ingresos por el número de unidades vendidas, es posible determinar que el precio promedio del producto por unidad para el mes fue de $ 10 USD. Este precio promedio se puede comparar con los promedios de los meses anteriores, y determinar si los ingresos promedio generados por cada unidad están aumentando, disminuyendo o permanecen constantes.
Hay varias razones por las cuales las ventas de unidades pueden variar de un período a otro. Una razón común es que el negocio pierde a varios clientes que compraron lotes más pequeños del producto a un precio más alto por unidad, mientras que adquirió un cliente que compró en volúmenes más grandes a cambio de una tarifa reducida por unidad. Como resultado en el cambio de la estructuraE de la base de clientes, el precio promedio del producto disminuye y el negocio gana menos dinero en general de cada unidad vendida. Sin embargo, el negocio aún puede publicar ganancias reales más altas, si se vendieron más unidades que en períodos anteriores.
Siempre que haya algún tipo de cambio en el precio promedio del producto de las ventas de la unidad, es importante determinar las razones detrás del turno. En algunos casos, el cambio puede ser en el mejor interés de la empresa a largo plazo, incluso si el precio promedio constituía una disminución. Al mismo tiempo, un cambio en las ventas de unidades también podría indicar las primeras etapas de algún tipo de problema que finalmente afecta al negocio de manera negativa. Solo analizando los factores que condujeron al cambio es posible decidir qué acciones, si las hay, deben tomarse en los próximos períodos para corregir los problemas y lograr un rango agradable de ventas de unidades.