¿Qué son las ventas unitarias?
Las ventas unitarias se refieren a la cantidad total de bienes o servicios vendidos durante un período de informe específico, desglosado al precio por cada unidad vendida. Calcular esta cantidad es importante, ya que permite a las empresas determinar el impacto que tiene un cambio de precio en las ventas generales, así como la rentabilidad general del negocio. Al monitorear de cerca las ventas unitarias de un período al siguiente, es posible identificar el precio unitario que es más probable que produzca la mayor cantidad de ventas, al tiempo que permite que el negocio obtenga la mayor ganancia por unidad sin crear un gran inventario de productos terminados.
El proceso para calcular las ventas unitarias es muy sencillo. La primera cifra requerida es el número total de unidades vendidas dentro del período considerado. Esa cifra se divide en la cantidad total de ventas que ocurrieron durante el mismo período de tiempo. Como resultado, es posible determinar el precio promedio del producto que se aplica a cada unidad vendida durante el período de ventas.
Como ejemplo, una empresa que vendió un millón de unidades de un producto determinado durante un mes de operación también generó $ 10 millones en dólares estadounidenses (USD) durante ese mismo mes. Al dividir los ingresos por la cantidad de unidades vendidas, es posible determinar que el precio promedio del producto por unidad para el mes fue de $ 10 USD. Este precio promedio se puede comparar con los promedios de los meses anteriores y determinar si el ingreso promedio generado por cada unidad aumenta, disminuye o permanece constante.
Hay varias razones por las cuales las ventas de unidades pueden variar de un período a otro. Una razón común es que el negocio pierde un número de clientes que compraron lotes más pequeños del producto a un precio más alto por unidad, mientras que adquiere un cliente que compró en grandes volúmenes a cambio de una tarifa reducida por unidad. Como resultado del cambio en la estructura de la base de clientes, el precio promedio del producto disminuye y el negocio gana menos dinero en general con cada unidad vendida. Sin embargo, el negocio aún puede registrar ganancias reales más altas, si se vendieron más unidades que en períodos anteriores.
Siempre que haya algún tipo de cambio en el precio promedio del producto de las ventas unitarias, es importante determinar las razones detrás del cambio. En algunos casos, el cambio puede ser lo mejor para la empresa a largo plazo, incluso si el precio promedio constituye una disminución. Al mismo tiempo, un cambio en las ventas de unidades también podría indicar las primeras etapas de algún tipo de problema que finalmente afecta al negocio de manera negativa. Solo analizando los factores que llevaron al cambio es posible decidir qué acciones, si corresponde, se deben tomar en los próximos períodos para corregir problemas y lograr un rango aceptable de ventas de unidades.