Co je to jednotkový prodej?

Jednotkový prodej označuje celkové množství prodaného zboží nebo služeb během konkrétního vykazovaného období v členění na cenu za každou prodanou jednotku. Výpočet této částky je důležitý, protože společnostem umožňuje určit, jaký dopad má změna ceny na celkový prodej a celkovou ziskovost podniku. Pečlivým sledováním jednotkových prodejů z jednoho období do následujícího je možné určit jednotkovou cenu, která s největší pravděpodobností přinese nejvyšší objem prodeje, a zároveň umožní podniku získat nejvyšší zisk na jednotku bez vytvoření obrovského inventáře hotové výrobky.

Proces výpočtu jednotkových prodejů je velmi jednoduchý. Prvním požadovaným číslem je celkový počet prodaných jednotek v posuzovaném období. Toto číslo se dělí na celkovou částku tržeb, ke kterým došlo ve stejném časovém rámci. V důsledku toho je možné určit průměrnou cenu produktu, která se vztahuje na každou jednotku prodanou během prodejního období.

Například firma, která prodala jeden milion kusů daného produktu během jednoho měsíce provozu, vygenerovala během stejného měsíce 10 milionů USD v amerických dolarech (USD). Vydělením výnosu počtem prodaných jednotek je možné určit, že průměrná cena produktu za jednotku za měsíc byla 10 USD. Tuto průměrnou cenu lze poté porovnat s průměry předchozích měsíců a určit, zda průměrný příjem generovaný každou jednotkou roste, klesá nebo zůstává konstantní.

Existuje několik důvodů, proč se jednotkový prodej může v různých obdobích lišit. Jedním častým důvodem je to, že podnik ztratí počet zákazníků, kteří zakoupili menší šarže produktu za vyšší cenu za jednotku, zatímco získají zákazníka, který nakoupil ve větších objemech výměnou za sníženou sazbu za jednotku. V důsledku posunu ve struktuře klientské základny průměrná cena produktu klesá a podnikání vydělává méně peněz z každé prodané jednotky. Podnik však může stále vykazovat vyšší skutečné příjmy, pokud bylo prodáno více jednotek než v předchozích obdobích.

Kdykoli dojde k nějaké změně průměrné ceny produktu jednotkového prodeje, je důležité určit důvody posunu. V některých případech může být změna v nejlepším zájmu společnosti z dlouhodobého hlediska, i když průměrná cena představuje pokles. Současně by posun v jednotkových prodejích mohl také naznačovat raná stádia nějakého typu emise, která nakonec negativně ovlivní podnikání. Pouze analýzou faktorů, které vedly k posunu, je možné rozhodnout, jaké kroky, pokud nějaké, by měly být podniknuty v nadcházejících obdobích, aby se vyřešily problémy a dosáhlo přijatelného rozsahu jednotkového prodeje.