Que sont les ventes unitaires?
Les ventes unitaires désignent la quantité totale de biens ou de services vendus au cours d'une période de déclaration donnée, ventilée par rapport au prix vendu par unité vendue. Le calcul de ce montant est important car il permet aux entreprises de déterminer l’impact d’un changement de prix sur les ventes globales, ainsi que sur la rentabilité générale de l’entreprise. En surveillant de près les ventes unitaires d’une période à l’autre, il est possible d’identifier le prix unitaire le plus susceptible de générer le montant le plus élevé, tout en permettant également à l’entreprise de générer le plus grand profit par unité sans créer un stock énorme de produits. produits finis.
Le processus de calcul des ventes unitaires est très simple. Le premier chiffre requis est le nombre total d'unités vendues au cours de la période considérée. Ce chiffre est divisé en montant total des ventes réalisées au cours de la même période. En conséquence, il est possible de déterminer le prix moyen du produit qui s'applique à chaque unité vendue au cours de la période de vente.
Par exemple, une entreprise qui a vendu un million d'unités d'un produit donné au cours d'un mois d'activité a également généré 10 millions de dollars américains (USD) au cours de ce même mois. En divisant le revenu par le nombre d'unités vendues, il est possible de déterminer que le prix moyen du produit par unité pour le mois était de 10 USD. Ce prix moyen peut ensuite être comparé aux moyennes des mois précédents et déterminer si le revenu moyen généré par chaque unité augmente, diminue ou reste constant.
Il existe plusieurs raisons pour lesquelles les ventes unitaires peuvent varier d’une période à l’autre. L'une des raisons courantes est que l'entreprise perd un certain nombre de clients qui ont acheté de plus petits lots du produit à un prix unitaire plus élevé, tout en achetant un client qui a acheté de plus gros volumes en échange d'un tarif réduit par unité. En conséquence de la modification de la structure de la clientèle, le prix moyen des produits diminue et l'entreprise gagne globalement moins d'argent pour chaque unité vendue. Toutefois, l’entreprise pourrait tout de même enregistrer des revenus plus élevés si le nombre de parts vendues était supérieur à celui des périodes précédentes.
Chaque fois que le prix moyen du produit des ventes unitaires change, il est important de déterminer les raisons du changement. Dans certains cas, le changement peut être dans le meilleur intérêt de la société à long terme, même si le prix moyen constituait une diminution. Dans le même temps, un changement dans les ventes unitaires pourrait également indiquer les premières étapes d'un type de problème qui affecte finalement l'activité de manière négative. Ce n'est qu'en analysant les facteurs qui ont conduit au changement qu'il est possible de décider des actions éventuelles à prendre au cours des prochaines périodes pour corriger les problèmes et parvenir à une gamme de ventes unitaires satisfaisante.