Co to jest sprzedaż jednostkowa?
Sprzedaż jednostkowa odnosi się do całkowitej ilości towarów lub usług sprzedanych w danym okresie sprawozdawczym, w podziale na cenę za każdą sprzedaną jednostkę. Obliczenie tej kwoty jest ważne, ponieważ pozwala firmom określić, jaki wpływ zmiana ceny ma na ogólną sprzedaż, a także ogólną rentowność firmy. Dzięki ścisłemu monitorowaniu sprzedaży jednostkowej z jednego okresu do drugiego można zidentyfikować cenę jednostkową, która najprawdopodobniej przyniesie najwyższą sprzedaż, jednocześnie umożliwiając firmie osiągnięcie największego zysku na jednostkę bez tworzenia ogromnego zapasu wyroby gotowe.
Proces obliczania sprzedaży jednostkowej jest bardzo prosty. Pierwsza wymagana liczba to całkowita liczba jednostek sprzedanych w rozważanym okresie. Liczba ta jest podzielona na całkowitą kwotę sprzedaży, która miała miejsce w tym samym okresie. W rezultacie możliwe jest określenie średniej ceny produktu, która ma zastosowanie do każdej jednostki sprzedanej w okresie sprzedaży.
Na przykład firma, która sprzedała milion jednostek danego produktu w ciągu jednego miesiąca działalności, wygenerowała również 10 milionów USD w dolarach amerykańskich (USD) w tym samym miesiącu. Dzieląc przychód przez liczbę sprzedanych jednostek, można ustalić, że średnia cena produktu na jednostkę w miesiącu wyniosła 10 USD. Tę średnią cenę można następnie porównać ze średnimi z poprzednich miesięcy i ustalić, czy średni przychód generowany przez każdą jednostkę rośnie, maleje czy pozostaje stały.
Istnieje kilka powodów, dla których sprzedaż jednostkowa może się różnić w poszczególnych okresach. Jednym z powszechnych powodów jest to, że firma traci wielu klientów, którzy kupili mniejsze partie produktu po wyższej cenie jednostkowej, jednocześnie pozyskując klienta, który kupił większe ilości w zamian za obniżoną stawkę jednostkową. W wyniku zmiany struktury bazy klientów spada średnia cena produktu, a firma generuje mniej pieniędzy z każdej sprzedanej jednostki. Jednak firma może nadal osiągać wyższe rzeczywiste zarobki, jeśli sprzedano więcej jednostek niż w poprzednich okresach.
Ilekroć występuje jakaś zmiana średniej ceny produktu sprzedaży jednostkowej, ważne jest ustalenie przyczyn zmiany. W niektórych przypadkach zmiana może leżeć w najlepszym interesie firmy w długim okresie, nawet jeśli średnia cena stanowi spadek. Jednocześnie przesunięcie sprzedaży jednostkowej może również wskazywać na wczesne etapy jakiegoś rodzaju problemu, który ostatecznie wpływa na działalność w negatywny sposób. Tylko analizując czynniki, które doprowadziły do zmiany, można zdecydować, jakie działania, jeśli w ogóle, należy podjąć w nadchodzących okresach, aby rozwiązać problemy i osiągnąć zadowalający zakres sprzedaży jednostkowej.