Co to jest sprzedaż jednostkowa?
Sprzedaż jednostkowa odnosi się do całkowitej kwoty towarów lub usług sprzedanych w określonym okresie sprawozdawczym, podzielonym na cenę za każdą sprzedaną jednostkę. Obliczenie tej kwoty jest ważne, ponieważ pozwala firmom ustalić, jak duży wpływ zmiany ceny na ogólną sprzedaż, a także ogólną rentowność firmy. Dzięki ściśle monitorując sprzedaż jednostkową z jednego okresu do drugiego, można zidentyfikować cenę jednostkową, która najprawdopodobniej przyniesie najwyższą kwotę sprzedaży, jednocześnie umożliwiając firmie zdobycie największego zysku na jednostkę bez tworzenia ogromnego zapasów gotowych towarów.
Proces obliczania sprzedaży jednostkowej jest bardzo prosty. Pierwszą wymaganą liczbą jest całkowita liczba jednostek sprzedanych w rozważanym okresie. Liczba ta jest podzielona na całkowitą kwotę sprzedaży, która wystąpiła w tym samym czasie. W rezultacie można określić średnią cenę produktu, która dotyczy każdej sprzedanej jednostki DURokres sprzedaży.
Jako przykład, firma, która sprzedała milion jednostek danego produktu w ciągu jednego miesiąca operacji, wygenerowała również 10 milionów dolarów w dolarach w Stanach Zjednoczonych (USD) w tym samym miesiącu. Dzieląc przychody przez liczbę sprzedanych jednostek, możliwe jest ustalenie, że średnia cena produktu za jednostkę za miesiąc wynosiła 10 USD. Tę średnią cenę można następnie porównać ze średnimi z poprzednich miesięcy i ustalić, czy średnie przychody generowane przez każdą jednostkę rośnie, maleje lub pozostaje stała.
Istnieje kilka powodów, dla których sprzedaż jednostkowa może się różnić w zależności od okresu. Jednym z powszechnych powodów jest to, że firma traci wielu klientów, którzy kupili mniejsze dużo produktu po wyższej cenie za jednostkę, jednocześnie nabywając klienta, który kupił większe tomy w zamian za obniżoną stawkę na jednostkę. W wyniku przesunięcia strukturyE z bazy klientów, średnia cena produktu maleje, a firma zarabia mniej pieniędzy ogólnie z każdej sprzedanej jednostki. Jednak firma może nadal publikować wyższe rzeczywiste zarobki, jeśli więcej jednostek zostało sprzedanych niż w poprzednich okresach.
Ilekroć nastąpi pewna zmiana średniej ceny produktu sprzedaży jednostkowej, ważne jest, aby określić przyczyny zmiany. W niektórych przypadkach zmiana może być w najlepszym interesie firmy na dłuższą metę, nawet jeśli średnia cena stanowi spadek. Jednocześnie zmiana sprzedaży jednostkowej może również wskazywać na wczesne etapy pewnego rodzaju problemów, które ostatecznie wpływają na biznes w negatywny sposób. Tylko poprzez analizę czynników, które doprowadziły do zmiany, można zdecydować, jakie działania, jeśli takie istnieją, powinny być podjęte w nadchodzących okresach w celu rozwiązania problemów i osiągnięcia przyjemnego zakresu sprzedaży jednostkowej.