Vad är enhetsförsäljning?

Enhetsförsäljning avser det totala beloppet för varor eller tjänster som såldes under en specifik rapporteringsperiod, uppdelad till priset per såld pris. Att beräkna detta belopp är viktigt, eftersom det gör det möjligt för företag att bestämma hur mycket av en påverkan en prisförändring har på den totala försäljningen och verksamhetens allmänna lönsamhet. Genom att noggrant övervaka enhetsförsäljningen från en period till nästa är det möjligt att identifiera enhetspriset som mest troligt ger det högsta försäljningsbeloppet, samtidigt som verksamheten kan tjäna mest vinst per enhet utan att skapa en enorm inventering av färdiga varor.

Processen för beräkning av enhetsförsäljning är mycket enkel. Den första siffran som krävs är det totala antalet enheter som säljs inom den period som behandlas. Den siffran är uppdelad i det totala försäljningsbeloppet som inträffade under samma tidsram. Som ett resultat är det möjligt att bestämma det genomsnittliga produktpriset som gäller för varje sålt enheting försäljningsperioden.

Som ett exempel genererade ett företag som sålde en miljon enheter av en given produkt under en månads drift också 10 miljoner dollar i USA: s dollar (USD) under samma månad. Genom att dela intäkterna med antalet sålda enheter är det möjligt att fastställa att det genomsnittliga produktpriset per enhet för månaden var $ 10 USD. Detta genomsnittliga pris kan sedan jämföras med medelvärdena från tidigare månader och bestämma om de genomsnittliga intäkterna som genereras av varje enhet ökar, minskar eller förblir konstant.

Det finns flera skäl till varför enhetsförsäljningen kan variera från en period till en annan. Ett vanligt skäl är att verksamheten förlorar ett antal kunder som köpte mindre massor av produkten till ett högre pris per enhet, medan han förvärvade en kund som köpte större volymer i utbyte mot en reducerad per enhet. Som ett resultat i förändringen av strukturenE för kundbasen minskar det genomsnittliga produktpriset och verksamheten tjänar mindre pengar totalt sett från varje sålt enhet. Verksamheten kan dock fortfarande publicera högre faktiska intäkter, om fler enheter såldes än under tidigare perioder.

När det finns någon form av förändring i det genomsnittliga produktpriset för enhetsförsäljningen är det viktigt att bestämma orsakerna bakom skiftet. I vissa fall kan förändringen vara i företagets bästa på lång sikt, även om det genomsnittliga priset utgjorde en minskning. Samtidigt kan en förändring av enhetsförsäljningen också indikera de tidiga stadierna i någon typ av fråga som i slutändan påverkar verksamheten på ett negativt sätt. Endast genom att analysera de faktorer som ledde till skiftet är det möjligt att bestämma vilka åtgärder, om några, skulle vidtas under kommande perioder för att korrigera problem och uppnå ett behagligt utbud av enhetsförsäljning.