Vad är enhetsförsäljning?

Enhetsförsäljning avser det totala antalet varor eller tjänster som sålts under en viss rapporteringsperiod, uppdelat till priset för varje såld enhet. Att beräkna detta belopp är viktigt eftersom det gör det möjligt för företagen att avgöra hur stor påverkan en prisförändring har på den totala försäljningen, såväl som verksamhetens allmänna lönsamhet. Genom att noggrant övervaka enhetsförsäljning från en period till en annan, är det möjligt att identifiera det enhetspris som mest troligt kommer att ge det högsta försäljningsbeloppet, samtidigt som företaget kan tjäna mest vinst per enhet utan att skapa ett stort lager av färdiga varor.

Processen för att beräkna enhetsförsäljning är mycket enkel. Den första siffran som krävs är det totala antalet sålda enheter inom skadeundersökningsperioden. Denna siffra är indelad i det totala försäljningsbeloppet som inträffade under samma tidsram. Som ett resultat är det möjligt att bestämma det genomsnittliga produktpriset som gäller för varje såld enhet under försäljningsperioden.

Som ett exempel genererade ett företag som sålde en miljon enheter av en given produkt under en månad av drift också 10 miljoner dollar i USA (USD) under samma månad. Genom att dela intäkterna med antalet sålda enheter är det möjligt att bestämma att det genomsnittliga produktpriset per månad för månaden var 10 USD. Detta genomsnittspris kan sedan jämföras med genomsnittet från tidigare månader och bestämma om den genomsnittliga intäkten som genereras av varje enhet ökar, minskar eller förblir konstant.

Det finns flera orsaker till att enhetsförsäljningen kan variera från en period till en annan. En vanlig orsak är att verksamheten förlorar ett antal kunder som köpte mindre partier av produkten till ett högre pris per enhet, samtidigt som de förvärvade en kund som köpte in större volymer i utbyte mot en reducerad pris per enhet. Som ett resultat av förskjutningen av strukturen för kundbasen sjunker det genomsnittliga produktpriset och verksamheten genererar mindre pengar från varje såld enhet. Verksamheten kan dock fortfarande boka ett högre faktiskt resultat om fler enheter såldes än tidigare perioder.

När det sker någon form av förändring i det genomsnittliga produktpriset på enhetsförsäljningen är det viktigt att avgöra orsakerna bakom skiftet. I vissa fall kan förändringen vara i företagets bästa på lång sikt, även om det genomsnittliga priset utgör en minskning. Samtidigt kan en förändring av enhetsförsäljningen också indikera de tidiga stadierna av någon typ av emissioner som i slutändan påverkar verksamheten på ett negativt sätt. Endast genom att analysera de faktorer som ledde till förskjutningen är det möjligt att bestämma vilka åtgärder, om några, ska vidtas under kommande perioder för att korrigera problem och uppnå ett angenämt utbud av enhetsförsäljning.