Hvad er enhedssalg?
Enhedssalg henviser til den samlede mængde varer eller tjenester, der er solgt i en bestemt rapporteringsperiode, opdelt til prisen for hver solgte enhed. Beregning af dette beløb er vigtigt, da det giver virksomhederne mulighed for at bestemme, hvor meget af en indflydelse en prisændring har på det samlede salg, såvel som virksomhedens generelle rentabilitet. Ved nøje at overvåge enhedssalg fra den ene periode til den næste er det muligt at identificere den enhedspris, der mest sandsynligt giver den største mængde salg, samtidig med at virksomheden også kan få mest mulig fortjeneste pr. Enhed uden at skabe et stort lager af færdigvarer.
Processen til beregning af enhedssalg er meget ligetil. Det første tal, der kræves, er det samlede antal solgte enheder i den betragtede periode. Dette tal er opdelt i det samlede salgsmængde, der fandt sted i samme tidsramme. Som et resultat er det muligt at bestemme den gennemsnitlige produktpris, der gælder for hver solgte enhed i salgsperioden.
Som et eksempel genererede et firma, der solgte en million enheder af et givet produkt i løbet af en driftsmåned, $ 10 millioner i amerikanske dollars (USD) i samme måned. Ved at dividere omsætningen med antallet af solgte enheder er det muligt at bestemme, at den gennemsnitlige produktpris pr. Enhed for måneden var $ 10 USD. Denne gennemsnitspris kan derefter sammenlignes med gennemsnittet fra de foregående måneder og bestemme, om den gennemsnitlige indtægt, der genereres af hver enhed, stiger, falder eller forbliver konstant.
Der er flere årsager til, at enhedssalget kan variere fra en periode til en anden. En almindelig årsag er, at virksomheden mister et antal kunder, der har købt mindre partier af produktet til en højere pris pr. Enhed, mens de erhverver en kunde, der har købt større mængder til gengæld for en reduceret pr. Enhedspris. Som et resultat i skiftet af strukturen på klientbasen falder den gennemsnitlige produktpris, og virksomheden tjener samlet set mindre penge på hver solgte enhed. Virksomheden kan dog stadig have en højere faktisk indtjening, hvis der blev solgt flere enheder end i tidligere perioder.
Hver gang der sker en slags ændring i den gennemsnitlige produktpris for enhedssalget, er det vigtigt at afgøre årsagerne bag skiftet. I nogle tilfælde kan ændringen være i virksomhedens interesse på lang sigt, selvom gennemsnitsprisen udgjorde et fald. Samtidig kan et skift i enhedssalg også indikere de tidlige stadier af en eller anden type emission, der i sidste ende påvirker virksomheden på en negativ måde. Kun ved at analysere de faktorer, der førte til skiftet, er det muligt at beslutte, hvilke handlinger, hvis nogen, der skal træffes i de kommende perioder for at korrigere problemer og opnå en behagelig række enhedssalg.