Hva er enhetssalg?

Enhetssalg viser til den totale mengden varer eller tjenester som er solgt i en spesifikk rapporteringsperiode, fordelt på prisen for hver solgte enhet. Det er viktig å beregne dette beløpet, siden det gjør det mulig for bedrifter å bestemme hvor stor innvirkning en prisendring har på det samlede salget, samt den generelle lønnsomheten til virksomheten. Ved å følge nøye med på enhetssalg fra en periode til en annen, er det mulig å identifisere enhetsprisen som mest sannsynlig vil gi det høyeste salgsmengde, samtidig som virksomheten kan tjene mest mulig fortjeneste per enhet uten å lage et stort lager av ferdigvarer.

Prosessen for å beregne enhetssalg er veldig grei. Det første tallet som kreves er det totale antall solgte enheter i løpet av den aktuelle perioden. Dette tallet er delt inn i det totale salget som skjedde i løpet av den samme tidsrammen. Som et resultat er det mulig å bestemme den gjennomsnittlige produktprisen som gjelder for hver solgte enhet i salgsperioden.

Som et eksempel genererte et firma som solgte en million enheter av et gitt produkt i løpet av en driftsmåned også 10 millioner dollar i USA i samme måned. Ved å dele inntektene med antall solgte enheter, er det mulig å bestemme at den gjennomsnittlige produktprisen per måned for $ 10 USD var. Denne gjennomsnittsprisen kan deretter sammenlignes med gjennomsnittene fra tidligere måneder, og bestemme om gjennomsnittlig inntekt generert av hver enhet øker, synker eller forblir konstant.

Det er flere årsaker til at enhetssalget kan variere fra en periode til en annen. En vanlig årsak er at virksomheten mister et antall kunder som kjøpte mindre partier av produktet til en høyere pris per enhet, samtidig som de kjøpte en kunde som kjøpte inn større volum i bytte mot en redusert pris per enhet. Som et resultat av skiftet av strukturen til kundebasen, reduseres den gjennomsnittlige produktprisen, og virksomheten tjener mindre penger på hver solgte enhet. Imidlertid kan virksomheten fortsatt føre til høyere faktisk inntjening, hvis flere enheter ble solgt enn i tidligere perioder.

Hver gang det skjer en slags endring i gjennomsnittlig produktpris på enhetssalget, er det viktig å bestemme årsakene bak skiftet. I noen tilfeller kan endringen være i selskapets beste på lang sikt, selv om gjennomsnittsprisen utgjorde en nedgang. Samtidig kan et skifte i enhetssalget også indikere de tidlige stadiene av en type emisjon som til slutt påvirker virksomheten på en negativ måte. Bare ved å analysere faktorene som førte til skiftet, er det mulig å bestemme hvilke handlinger, om noen, skal gjøres i kommende perioder for å rette opp problemer og oppnå et hyggelig utvalg av enhetssalg.