Hva er enhetssalg?

Enhetssalg refererer til det totale beløpet av varer eller tjenester som selges i løpet av en spesifikk rapporteringsperiode, fordelt på prisen per hver solgte enhet.Å beregne dette beløpet er viktig, siden det lar selskaper bestemme hvor mye av en prisendring har på samlet salg, så vel som den generelle lønnsomheten i virksomheten.Ved å overvåke enhetens salg fra en periode til den neste, er det mulig å identifisere enhetsprisen som mest sannsynlig vil gi det høyeste salget, samtidig som vi lar virksomheten tjene mest mulig overskudd per enhet uten å lage et stort inventar påferdigvarer.

Prosessen for beregning av enhetssalg er veldig grei.Det første tallet som kreves er det totale antallet enheter som selges i løpet av den under vurderingen.Dette tallet er delt inn i den totale salgsmengden som skjedde i samme tidsramme.Som et resultat er det mulig å bestemme den gjennomsnittlige produktprisen som gjelder hver enhet som selges i salgsperioden.

Som eksempel genererte et firma som solgte en million enheter av et gitt produkt i løpet av en måned med drift også 10 millioner dollar i USAs dollar (USD) i løpet av samme måned.Ved å dele inntektene med antall solgte enheter, er det mulig å bestemme at den gjennomsnittlige produktprisen per enhet for måneden var $ 10 USD.Denne gjennomsnittlige prisen kan deretter sammenlignes med gjennomsnittet av foregående måneder, og avgjøre om gjennomsnittlig inntekt som genereres av hver enhet øker, synker eller forblir konstant.

Det er flere grunner til at enhetssalg kan variere fra en periode til en annen.En vanlig grunn er at virksomheten mister en rekke kunder som kjøpte mindre av produktet til en høyere pris per enhet, mens han kjøpte en kunde som kjøpte i større volum i bytte mot redusert per enhetsrate.Som et resultat i skiftet av strukturen til klientbasen, synker den gjennomsnittlige produktprisen, og virksomheten tjener mindre penger totalt sett fra hver solgte enhet.Imidlertid kan virksomheten fortsatt gi høyere faktiske inntekter, hvis flere enheter ble solgt enn i tidligere perioder.

Når det er en slags endring i den gjennomsnittlige produktprisen for enhetssalget, er det viktig å bestemme årsakene bak skiftet.I noen tilfeller kan endringen være i selskapets beste på lang sikt, selv om gjennomsnittsprisen utgjorde en nedgang.Samtidig kan et skifte i enhetssalg også indikere de tidlige stadiene av en eller annen type problemstilling som til slutt påvirker virksomheten på en negativ måte.Bare ved å analysere faktorene som førte til skiftet, er det mulig å bestemme hvilke tiltak, om noen, som bør utføres i kommende perioder for å rette opp problemer og oppnå et hyggelig utvalg av enhetssalg.