Quali sono le vendite unitarie?
Le vendite unitarie si riferiscono alla quantità totale di beni o servizi venduti durante uno specifico periodo di riferimento, suddivisa per il prezzo per ogni unità venduta. Il calcolo di questo importo è importante, poiché consente alle aziende di determinare l'impatto di una variazione di prezzo sulle vendite complessive, nonché la redditività generale del business. Monitorando attentamente le vendite di unità da un periodo all'altro, è possibile identificare il prezzo unitario che ha maggiori probabilità di produrre il maggior numero di vendite, consentendo al contempo all'azienda di guadagnare il massimo profitto per unità senza creare un enorme inventario di beni finiti.
Il processo di calcolo delle vendite unitarie è molto semplice. La prima cifra richiesta è il numero totale di unità vendute nel periodo in esame. Tale cifra è divisa per l'ammontare totale delle vendite avvenute nello stesso lasso di tempo. Di conseguenza, è possibile determinare il prezzo medio del prodotto che si applica a ciascuna unità venduta durante il periodo delle vendite.
Ad esempio, un'azienda che ha venduto un milione di unità di un determinato prodotto durante un mese di attività ha generato anche $ 10 milioni in dollari statunitensi (USD) nello stesso mese. Dividendo le entrate per il numero di unità vendute, è possibile determinare che il prezzo medio del prodotto per unità per il mese è stato di $ 10 USD. Questo prezzo medio può quindi essere confrontato con le medie dei mesi precedenti e determinare se il ricavo medio generato da ciascuna unità aumenta, diminuisce o rimane costante.
Esistono diversi motivi per cui le vendite di unità possono variare da un periodo all'altro. Un motivo comune è che l'azienda perde un certo numero di clienti che hanno acquistato lotti più piccoli di prodotto a un prezzo più elevato per unità, acquisendo al contempo un cliente che ha acquistato volumi maggiori in cambio di un tasso unitario ridotto. Come risultato dello spostamento della struttura della base di clienti, il prezzo medio del prodotto diminuisce e l'azienda guadagna complessivamente meno denaro da ogni unità venduta. Tuttavia, l'azienda potrebbe comunque registrare utili effettivi più elevati, se fossero state vendute più unità rispetto ai periodi precedenti.
Ogni volta che c'è una sorta di cambiamento nel prezzo medio del prodotto delle vendite unitarie, è importante determinare i motivi alla base del turno. In alcuni casi, la modifica potrebbe essere nel migliore interesse della società nel lungo periodo, anche se il prezzo medio costituiva una diminuzione. Allo stesso tempo, uno spostamento delle vendite unitarie potrebbe anche indicare le prime fasi di un qualche tipo di problema che alla fine influisce negativamente sul business. Solo analizzando i fattori che hanno portato al passaggio è possibile decidere quali azioni, se presenti, dovrebbero essere intraprese nei prossimi periodi per correggere i problemi e raggiungere una gamma accettabile di vendite unitarie.