¿Qué es una contraoferta?
"Nunca acepte una primera oferta", a menudo es una regla dura y rápida para tratar las negociaciones salariales. Este adagio también se aplica a las ofertas de pagos por cosas como hogares, automóviles y similares. Incluso en el mercado local de pulgas, donde los precios pueden exhibir cierta flexibilidad, puede encontrarse haciendo lo que se llama contraoferta, una negociación que aumenta o reduce el precio de una oferta original.
En muchos casos, especialmente cuando compra cosas en tiendas de comestibles o en los puntos de venta, hemos establecido precios. Este no siempre es el caso en otros países, y se puede esperar cierta flexibilidad o negociación. Un primer precio ofrecido, cuando se espera la negociación en las ventas, generalmente es mucho más alto de lo que la persona podría vender un artículo. La persona que hace la contraoferta responderá con un precio mucho más bajo. Esto puede resultar en una serie de contraofers entre el comprador y el vendedor, hasta que se acuerde un precio o el comprador siente que el precio aún es demasiado alto y decide no PURperseguir algo.
Todavía vemos ejemplos de oferta y contraoferta en una variedad de entornos en los que se compran y venden productos en los EE. UU. El mercado de pulgas, mencionado anteriormente, es un ejemplo. Otras áreas de ventas donde las ofertas y contraofertas vuelan gruesas y furiosas incluyen la industria inmobiliaria y de automóviles. Los vendedores generalmente solicitan más de lo que pueden obtener, y los compradores generalmente responden con contraofertas con la esperanza de llegar a un compromiso acordado. Este proceso puede ser arrestado si otro individuo, como es el caso de las ventas de viviendas, hace una oferta en una casa o automóvil que supera la contraoferta del comprador original, o que a veces es más alto que la oferta original del vendedor.
Qué tan bien se recibirá su contraoferta en bienes raíces depende del mercado inmobiliario, la urgencia o la falta del mismo del vendedor, y el interés de otros clientes en la propiedad. Lo mismo es cierto WHEn usted compra autos, ya sea de concesionarios o vendedores privados. Casi siempre puede esperar que se le ofrezcan vehículos a un precio más alto que el concesionario pagado. Conocer el valor de BlueBook en un automóvil, comprender el mercado en la actualidad y la demanda del tipo de automóvil que está buscando puede ayudarlo a encontrar una contraoferta exitosa. Por lo general, el mostrador inicial es de varios cientos a varios miles de dólares estadounidenses (USD) menos de lo que está dispuesto a pagar.
En situaciones en las que se ofrece un salario, las empresas a menudo esperan que se negocien el salario. Este no siempre es el caso, especialmente en trabajos que solo pagan un salario mínimo. Si no está desesperado en su búsqueda de trabajo, definitivamente debe considerar hacer una contraoferta de un salario más alto que el que se ofrece inicialmente, a menos que sienta que el salario es muy justo y razonable. Es típico que las empresas ofrezcan un salario más bajo y esperan que lo acepte, o intente medir su interés salarial cuando solicite WOrk.
En general, no debe discutir ni negociar el salario hasta después de que le hayan ofrecido el trabajo. Si te atrae una discusión de este tipo, debes citar un salario que está en el extremo superior de lo que se considera justo para tu profesión, educación y nivel de experiencia. En otras palabras, solicite más de lo que puede obtener, pero manténgalo razonable y espere que el empleador contraoferta con una cantidad menor que aún puede ser más aceptable que una oferta inicial.