Was ist ein Gegenangebot?
"Niemals ein erstes Angebot annehmen" ist im Umgang mit Gehaltsverhandlungen oft eine harte und schnelle Regel. Dieses Sprichwort gilt auch für Zahlungsangebote für Gegenstände wie Eigenheime, Automobile und dergleichen. Selbst auf dem örtlichen Flohmarkt, auf dem die Preise eine gewisse Flexibilität aufweisen können, können Sie ein sogenanntes Gegenangebot abschließen, eine Verhandlung, die den Preis eines ursprünglichen Angebots entweder erhöht oder senkt.
In vielen Fällen, insbesondere beim Einkauf in Lebensmittelgeschäften oder Einzelhandelsgeschäften, haben wir Preise festgelegt. Dies ist in anderen Ländern nicht immer der Fall, und es ist möglicherweise mit einer gewissen Preisflexibilität oder Verhandlungsbereitschaft zu rechnen. Ein erster Preis, der angeboten wird, wenn beim Verkauf mit Verhandlungen gerechnet wird, ist in der Regel viel höher als der Preis, für den die Person einen Artikel verkaufen könnte. Die Person, die das Gegenangebot abgibt, wird mit einem viel niedrigeren Preis antworten. Dies kann zu einer Reihe von Gegenangeboten zwischen Käufer und Verkäufer führen, bis ein Preis vereinbart wurde oder der Käufer der Ansicht ist, dass der Preis immer noch zu hoch ist, und beschließt, nichts zu kaufen.
Wir sehen immer noch Beispiele für Angebote und Gegenangebote in einer Vielzahl von Umgebungen, in denen Waren in den USA gekauft und verkauft werden. Der oben erwähnte Flohmarkt ist ein Beispiel. Andere Bereiche des Verkaufs, in denen Angebote und Gegenangebote stark und wütend sind, umfassen die Immobilien- und Automobilindustrie. Verkäufer verlangen in der Regel mehr, als sie bekommen können, und Käufer antworten in der Regel mit Gegenangeboten in der Hoffnung, zu einem vereinbarten Kompromiss zu gelangen. Dieser Vorgang kann abgebrochen werden, wenn eine andere Person, wie dies beim Verkauf von Eigenheimen der Fall ist, ein Angebot für ein Eigenheim oder ein Auto abgibt, das das Gegenangebot des ursprünglichen Käufers übertrifft oder das manchmal höher ist als das ursprüngliche Angebot des Verkäufers.
Wie gut Ihr Gegenangebot für Immobilien angenommen wird, hängt vom Immobilienmarkt, der Dringlichkeit oder dem Fehlen des Verkäufers und dem Interesse anderer Kunden an der Immobilie ab. Das Gleiche gilt, wenn Sie Autos entweder von Händlern oder von Privatverkäufern kaufen. Sie können fast immer damit rechnen, dass Ihnen Fahrzeuge zu einem höheren Preis als vom Händler bezahlt angeboten werden. Wenn Sie den Wert des Bluebooks für ein Auto kennen, den aktuellen Markt kennen und wissen, welche Art von Auto Sie suchen, können Sie ein erfolgreiches Gegenangebot erstellen. Normalerweise ist der anfängliche Zähler um einige hundert bis einige tausend US-Dollar (USD) niedriger als Sie bereit sind zu zahlen.
In Situationen, in denen ein Gehalt angeboten wird, erwarten Unternehmen oft, dass das Gehalt ausgehandelt wird. Dies ist nicht immer der Fall, insbesondere bei Jobs, die nur einen Mindestlohn zahlen. Wenn Sie auf der Suche nach Arbeit nicht verzweifelt sind, sollten Sie auf jeden Fall in Betracht ziehen, ein Gegenangebot mit einem höheren Lohn als dem, den Sie ursprünglich erhalten, zu machen, es sei denn, Sie halten den Lohn für sehr fair und angemessen. Es ist typisch für Unternehmen, ein niedrigeres Gehalt anzubieten und zu hoffen, dass Sie es akzeptieren, oder zu versuchen, Ihr Gehaltsinteresse zu messen, wenn Sie sich für eine Arbeit bewerben.
Im Allgemeinen sollten Sie das Gehalt erst diskutieren oder aushandeln, nachdem Ihnen der Job angeboten wurde. Wenn Sie in eine solche Diskussion hineingezogen werden, sollten Sie ein Gehalt angeben, das im oberen Bereich dessen liegt, was für Ihren Beruf, Ihre Ausbildung und Ihr Erfahrungsniveau als fair angesehen wird. Mit anderen Worten: Bitten Sie um mehr, als Sie bekommen können, aber halten Sie es für angemessen und erwarten Sie, dass der Arbeitgeber ein Gegenangebot mit einem niedrigeren Betrag erstellt, der möglicherweise noch akzeptabler ist als ein erstes Angebot.