Wat is een tegenbod?
“Accepteer nooit een eerste aanbod”, is vaak een harde en snelle regel in de omgang met salarisonderhandelingen. Dit adagium is ook van toepassing op betalingsaanbiedingen voor zaken als huizen, auto's en dergelijke. Zelfs op de lokale rommelmarkt, waar prijzen enige flexibiliteit kunnen vertonen, merk je misschien dat je een tegenbod noemt, een onderhandeling die de prijs van een origineel bod verhoogt of verlaagt.
In veel gevallen hebben we prijzen vastgesteld, vooral bij het kopen van dingen in supermarkten of winkels. Dit is niet altijd het geval in andere landen, en enige prijsflexibiliteit of onderhandeling kan worden verwacht. Een eerste aangeboden prijs, wanneer onderhandeld wordt in de verkoop, is meestal veel hoger dan waar de persoon een artikel voor zou kunnen verkopen. De persoon die de tegenbod doet, zal reageren met een veel lagere prijs. Dit kan resulteren in een reeks tegenpolen tussen koper en verkoper, totdat een prijs is afgesproken of de koper vindt dat de prijs nog steeds te hoog is en besluit om niets te kopen.
We zien nog steeds voorbeelden van aanbod en tegenaanbieding in verschillende omgevingen waarin goederen in de VS worden gekocht en verkocht. De hierboven genoemde vlooienmarkt is een voorbeeld. Andere verkoopgebieden waar aanbiedingen en tegenpolen dik en furieus vliegen, zijn onder meer de onroerend goed- en auto-industrie. Verkopers vragen meestal om meer dan ze kunnen krijgen, en kopers reageren meestal met tegenoffers in de hoop een compromis te bereiken. Dit proces kan worden gearresteerd als een andere persoon, zoals het geval is bij de verkoop van huizen, een bod doet op een huis of auto dat beter is dan het tegenbod van de oorspronkelijke koper, of dat soms hoger is dan het oorspronkelijke bod van de verkoper.
Hoe goed uw tegenbod op onroerend goed zal worden ontvangen, hangt af van de onroerendgoedmarkt, de urgentie of het gebrek daaraan van de verkoper en de interesse van andere klanten in het onroerend goed. Hetzelfde geldt wanneer u auto's koopt, van dealers of particuliere verkopers. U kunt bijna altijd verwachten dat voertuigen aan u worden aangeboden tegen een hogere prijs dan de dealer heeft betaald. Als u de waarde van een bluebook voor een auto kent, de markt op dit moment begrijpt en de vraag naar het type auto dat u zoekt, kunt u een succesvolle tegenbod bedenken. Gewoonlijk is de initiële teller enkele honderden tot enkele duizenden Amerikaanse dollars (USD) minder dan u bereid bent te betalen.
In situaties waarin een salaris wordt aangeboden, verwachten bedrijven vaak dat over het salaris wordt onderhandeld. Dit is niet altijd het geval, vooral in banen die alleen het minimumloon betalen. Als je niet wanhopig bent in je zoektocht naar werk, zou je zeker moeten overwegen om een tegenbod te bieden met een hoger loon dan dat je aanvankelijk aangeboden wordt, tenzij je vindt dat het loon zeer redelijk en redelijk is. Het is typerend voor bedrijven om een lager salaris aan te bieden en hopen dat u het zult accepteren, of proberen uw salarisrente te peilen wanneer u naar werk solliciteert.
Over het algemeen moet u niet over salaris praten of onderhandelen voordat u de baan krijgt aangeboden. Als je zo'n discussie aangaat, moet je een salaris noemen dat aan de top ligt van wat als redelijk wordt beschouwd voor je beroep, opleiding en ervaringsniveau. Met andere woorden, vraag om meer dan u kunt krijgen, maar houd het redelijk en verwacht van de werkgever dat hij een tegenbod aanbiedt met een lager bedrag dat nog acceptabeler kan zijn dan een eerste bod.