Vad är en Counteroffer?

"Acceptera aldrig ett första erbjudande", är ofta en hård och snabb regel när det gäller löneförhandlingar. Denna adage gäller också erbjudanden om betalningar för saker som hem, bilar och liknande. Även på den lokala loppmarknaden, där priserna kan uppvisa viss flexibilitet, kan du hitta dig själv som gör det som kallas ett motoffer, en förhandling som antingen höjer eller sänker priset på ett originalt erbjudande.

I många fall, särskilt när vi köper saker i livsmedelsbutiker eller i butiker, har vi fastställt priser. Detta är inte alltid fallet i andra länder, och viss prisflexibilitet eller förhandlingar kan förväntas. Ett första pris som erbjuds, när förhandling förväntas i försäljningen, är vanligtvis mycket högre än personen kunde sälja en vara för. Personen som gör motoffer kommer att svara med ett mycket lägre pris. Detta kan resultera i en serie av motarbetare mellan köpare och säljare, tills ett pris avtalas eller köparen tycker att priset fortfarande är för högt och beslutar att inte köpa något.

Vi ser fortfarande exempel på erbjudande och motoffer i en mängd olika inställningar där varor köps och säljs i USA. Loppmarknaden, som nämns ovan, är ett exempel. Andra försäljningsområden där erbjudanden och motarbetare flyger tjockt och rasande inkluderar fastighets- och bilindustrin. Säljare ber vanligtvis om mer än de kan få, och köpare svarar vanligtvis med motgångar i hopp om att komma till en överenskommen kompromiss. Denna process kan arresteras om en annan person, som är fallet med hemförsäljning, ger ett erbjudande på ett hem eller bil som slår den ursprungliga köparens motoffer, eller som ibland är högre än säljarens ursprungliga erbjudande.

Hur väl din motoffer på fastigheter kommer att fås beror på fastighetsmarknaden, brådskande eller brist på säljaren och andra kunders intresse i fastigheten. Detsamma gäller när du köper bilar, antingen från återförsäljare eller privata säljare. Du kan nästan alltid förvänta dig att fordon kommer att erbjudas dig till ett högre pris än återförsäljaren betalat. Att känna till bluebook-värdet på en bil, förstå marknaden för närvarande och efterfrågan på den typ av bil du letar efter kan hjälpa dig att få fram en framgångsrik motoffer. Vanligtvis är den initiala räknaren flera hundra till flera tusen amerikanska dollar (USD) mindre än du är villig att betala.

I situationer där en lön erbjuds förväntar företag ofta lön att förhandlas fram. Detta är inte alltid fallet, särskilt i jobb som endast betalar minimilön. Om du inte är desperat i din sökning efter arbete bör du definitivt överväga att göra en motoffer av en högre lön än den du ursprungligen erbjuds, såvida du inte tycker att lönen är mycket rättvis och rimlig. Det är typiskt för företag att erbjuda en lägre lön och hoppas att du accepterar den eller försöker mäta din lönränta när du ansöker om arbete.

I allmänhet bör du inte diskutera eller förhandla om lön förrän efter att du har erbjudits jobbet. Om du dras in i en sådan diskussion, bör du citera en lön som ligger i högsta delen av vad som anses vara rättvist för ditt yrke, utbildning och erfarenhetsnivå. Med andra ord be om mer än du kan få, men håll det rimligt, och förvänta dig att arbetsgivaren motarbetar med ett lägre belopp som fortfarande kan vara mer acceptabelt än ett initialt erbjudande.