Co to jest kontroferta?
„Nigdy nie przyjmuj pierwszej oferty” jest często twardą i szybką zasadą w negocjacjach płacowych. To powiedzenie dotyczy również ofert płatności za rzeczy takie jak domy, samochody i tym podobne. Nawet na lokalnym pchlim targu, gdzie ceny mogą wykazywać pewną elastyczność, możesz znaleźć coś, co nazywa się kontrofertą, negocjacją, która podnosi lub obniża cenę oryginalnej oferty.
W wielu przypadkach, szczególnie przy zakupie rzeczy w sklepach spożywczych lub w punktach sprzedaży detalicznej, ustaliliśmy ceny. W innych krajach nie zawsze tak jest i można oczekiwać pewnej elastyczności cenowej lub negocjacji. Pierwsza oferowana cena, gdy spodziewane są negocjacje w sprzedaży, jest zwykle znacznie wyższa niż ta, za którą osoba może sprzedać przedmiot. Osoba składająca kontrofertę odpowie znacznie niższą ceną. Może to skutkować szeregiem kontrofert między kupującym a sprzedającym, dopóki cena nie zostanie uzgodniona lub nabywca nie uzna, że cena jest wciąż zbyt wysoka i zdecyduje się nie kupować czegoś.
Wciąż widzimy przykłady oferty i kontroferty w różnych ustawieniach, w których towary są kupowane i sprzedawane w USA. Wspomniany powyżej pchli targ jest jednym z przykładów. Inne obszary sprzedaży, w których oferty i kontroferty lecą gęste i wściekłe, obejmują przemysł nieruchomości i przemysł samochodowy. Sprzedawcy zazwyczaj proszą o więcej, niż są w stanie uzyskać, a kupujący zwykle odpowiadają kontrofertami w nadziei na osiągnięcie uzgodnionego kompromisu. Proces ten może zostać zatrzymany, jeśli inna osoba, jak ma to miejsce w przypadku sprzedaży domu, złoży ofertę na dom lub samochód, która przewyższa ofertę pierwotnego nabywcy, lub która czasami jest wyższa niż pierwotna oferta sprzedawcy.
To, jak dobrze zostanie otrzymana twoja oferta na nieruchomości, zależy od rynku nieruchomości, pilności lub jej braku sprzedającego oraz zainteresowania innych klientów nieruchomością. To samo dotyczy kupowania samochodów od dealerów lub od sprzedawców prywatnych. Prawie zawsze można oczekiwać, że pojazdy będą oferowane po wyższej cenie niż zapłacony przez dealera. Znajomość wartości Bluebook na samochodzie, zrozumienie obecnego rynku i zapotrzebowanie na rodzaj samochodu, którego szukasz, może pomóc Ci w znalezieniu skutecznej kontroferty. Zwykle początkowy licznik jest o kilkaset do kilku tysięcy dolarów amerykańskich (USD) niższy niż jesteś gotów zapłacić.
W sytuacjach, w których oferowane jest wynagrodzenie, firmy często oczekują wynegocjowania wynagrodzenia. Nie zawsze tak jest, szczególnie w przypadku pracy, w której płaci się tylko minimalną płacę. Jeśli nie jesteś zdesperowany w poszukiwaniu pracy, zdecydowanie powinieneś rozważyć skorzystanie z oferty wyższej płacy niż ta, którą początkowo ci zaoferowano, chyba że uważasz, że płaca jest bardzo uczciwa i rozsądna. Jest to typowe dla firm oferujących niższe wynagrodzenie i liczących na to, że je zaakceptujesz, lub staraj się oszacować swoje zainteresowanie wynagrodzeniem, kiedy ubiegasz się o pracę.
Zasadniczo nie należy omawiać ani negocjować wynagrodzenia, dopóki nie zostanie zaoferowane mu stanowisko. Jeśli wciągniesz się w taką dyskusję, powinieneś powołać się na wynagrodzenie, które stanowi najwyższy poziom tego, co jest uważane za uczciwe dla twojego zawodu, wykształcenia i poziomu doświadczenia. Innymi słowy, poproś o więcej, niż możesz uzyskać, ale rób to rozsądnie i oczekuj, że pracodawca skontaktuje się z niższą kwotą, która może być bardziej akceptowalna niż oferta początkowa.