Hvad er en modoffer?

”Accepter aldrig et første tilbud”, er ofte en hård og hurtig regel i håndteringen af ​​lønforhandlinger. Denne adage gælder også for tilbud om betalinger for ting som hjem, biler og lignende. Selv på det lokale loppemarked, hvor priserne kan udvise en vis fleksibilitet, kan du opleve, at du fremstiller det, der kaldes et modudbytte, en forhandling, der enten hæver eller sænker prisen for et originalt tilbud.

I mange tilfælde, især når vi køber ting i købmandsforretninger eller i butikker, har vi fastlagt priser. Dette er ikke altid tilfældet i andre lande, og der kan forventes en vis prisfleksibilitet eller forhandling. En første pris, der tilbydes, når der forventes forhandling i salget, er normalt meget højere, end personen kunne sælge en vare til. Personen, der fremstiller modudbyderen, vil svare med en meget lavere pris. Dette kan resultere i række modforbrugere mellem køber og sælger, indtil der er aftalt en pris, eller køberen føler prisen stadig er for høj og beslutter ikke at købe noget.

Vi ser stadig eksempler på tilbud og udbud i forskellige indstillinger, hvor varer købes og sælges i USA. Loppemarkedet, der er nævnt ovenfor, er et eksempel. Andre salgsområder, hvor tilbud og tilbydere flyver tykt og rasende inkluderer ejendoms- og bilindustrien. Sælgere beder typisk om mere, end de kan få, og købere reagerer typisk med counteroffers i håb om at komme til et aftalt kompromis. Denne proces kan arresteres, hvis en anden person, som det er tilfældet med hjemmesalg, fremsætter et tilbud på et hjem eller en bil, der slår den oprindelige købers modbud, eller som nogle gange er højere end sælgers oprindelige tilbud.

Hvor godt din modudbyde på fast ejendom vil blive modtaget afhænger af ejendomsmarkedet, uopsættelighed eller mangel derpå af sælgeren og andre kunders interesse i ejendommen. Det samme gælder når du køber biler, enten fra forhandlere eller private sælgere. Du kan næsten altid forvente, at køretøjer vil blive tilbudt dig til en højere pris end forhandleren betalte. At kende bluebook-værdien på en bil, forstå markedet på nuværende tidspunkt og efterspørgslen efter den type bil, du leder efter, kan hjælpe dig med at få et vellykket udbud. Normalt er den indledende tæller flere hundrede til flere tusinde amerikanske dollars (USD) mindre end du er villig til at betale.

I situationer, hvor der tilbydes en løn, forventer virksomheder ofte, at der skal forhandles om løn. Dette er ikke altid tilfældet, især i job, der kun betaler mindsteløn. Hvis du ikke er desperat i din søgen efter arbejde, skal du bestemt overveje at give en modudgift af en højere løn end den, du oprindeligt tilbydes, medmindre du synes, at lønnen er meget fair og rimelig. Det er typisk for virksomheder at tilbyde en lavere løn og håber, at du accepterer den, eller forsøger at måle din lønningsinteresse, når du ansøger om arbejde.

Generelt skal du ikke diskutere eller forhandle løn, før du er blevet tilbudt jobbet. Hvis du drages ind i en sådan diskussion, skal du citerer en løn, der ligger i den høje ende af det, der anses for at være rimeligt for dit erhverv, din uddannelse og dit erfaringsniveau. Med andre ord bede om mere, end du kan få, men hold det rimeligt, og forvent, at arbejdsgiveren modbestiller et lavere beløb, der stadig kan være mere acceptabelt end et oprindeligt tilbud.