Hva er en Counteroffer?

"Godta aldri et første tilbud," er ofte en vanskelig og rask regel når det gjelder lønnsforhandlinger. Dette ordtaket gjelder også tilbud om betaling for ting som hjem, biler og lignende. Selv på det lokale loppemarkedet, der prisene kan ha en viss fleksibilitet, kan du finne deg i å lage det som kalles en motoffer, en forhandling som enten hever eller senker prisen på et originalt tilbud.

I mange tilfeller, spesielt når vi kjøper ting i dagligvarebutikker eller i utsalgssteder, har vi satt priser. Dette er ikke alltid tilfelle i andre land, og det kan forventes en viss prisfleksibilitet eller forhandlinger. En første pris som tilbys, når det er forventet forhandlinger i salg, er vanligvis mye høyere enn personen kunne selge en vare til. Personen som gir motoffer vil svare med en mye lavere pris. Dette kan føre til serier av motspillere mellom kjøper og selger, til en pris er avtalt eller kjøperen føler at prisen fortsatt er for høy og bestemmer seg for ikke å kjøpe noe.

Vi ser fortsatt eksempler på tilbud og motoffer i en rekke innstillinger der varer blir kjøpt og solgt i USA. Loppemarkedet, som er nevnt over, er ett eksempel. Andre salgsområder der tilbud og motspillere flyr tykt og rasende inkluderer eiendoms- og bilindustrien. Selgere ber vanligvis om mer enn de kan få, og kjøpere svarer vanligvis med motspillere i håp om å komme til et avtalt kompromiss. Denne prosessen kan bli arrestert hvis en annen person, som tilfellet er med hemsalg, gir et tilbud på et hjem eller en bil som slår den opprinnelige kjøpers motoffer, eller som noen ganger er høyere enn selgerens opprinnelige tilbud.

Hvor godt motbudet ditt på eiendom vil bli mottatt avhenger av eiendomsmarkedet, presserende eller mangel på det til selgeren, og interessen til andre kunder i eiendommen. Det samme gjelder når du kjøper biler, enten fra forhandlere eller private selgere. Du kan nesten alltid forvente at biler vil bli tilbudt deg til en høyere pris enn forhandleren betalte. Å vite bluebook-verdien på en bil, forstå markedet for tiden og etterspørselen etter den typen bil du leter etter, kan hjelpe deg med å oppnå en vellykket motoffer. Vanligvis er den første telleren flere hundre til flere tusen amerikanske dollar (USD) mindre enn du er villig til å betale.

I situasjoner der det tilbys en lønn, forventer virksomheter ofte at det skal forhandles om lønn. Dette er ikke alltid tilfelle, spesielt i jobber som bare betaler minstelønn. Hvis du ikke er desperat i søket etter arbeid, bør du absolutt vurdere å lage en motutgave av en høyere lønn enn den du opprinnelig ble tilbudt, med mindre du synes lønnen er veldig rettferdig og rimelig. Det er typisk for selskaper å tilby en lavere lønn og håper du vil godta den, eller prøve å måle lønnsinteressen når du søker på jobb.

Generelt bør du ikke diskutere eller forhandle lønn før du har fått tilbud om jobben. Hvis du blir trukket inn i en slik diskusjon, bør du sitere en lønn som er på høye enden av det som anses som rettferdig for ditt yrke, utdanning og erfaringsnivå. Med andre ord be om mer enn du kan få, men hold det rimelig, og forvent at arbeidsgiveren motarbeider et lavere beløp som fremdeles kan være mer akseptabelt enn et første tilbud.