Co je to Counteroffer?

„Nikdy nepřijímat první nabídku“ je často tvrdé a rychlé pravidlo při jednání o platových vyjednáváních. Toto pořekadlo se vztahuje také na nabídky plateb za věci, jako jsou domy, automobily a podobně. Dokonce i na místním bleším trhu, kde mohou ceny vykazovat určitou flexibilitu, se může stát, že děláte to, čemu se říká counteroffer, jednání, které buď zvyšuje nebo snižuje cenu původní nabídky.

V mnoha případech, zejména při nákupu věcí v obchodech s potravinami nebo v maloobchodních prodejnách, jsme stanovili ceny. V jiných zemích tomu tak není vždy a lze očekávat určitou cenovou flexibilitu nebo vyjednávání. První nabízená cena, když se očekává prodej, je obvykle mnohem vyšší, než by osoba mohla prodat položku. Osoba vytvářející kontraffer bude reagovat s mnohem nižší cenou. To může vést k řadě protiopatření mezi kupujícím a prodávajícím, dokud nebude dohodnuta cena nebo dokud kupující necítí, že cena je stále příliš vysoká a rozhodne se něco nekupovat.

Stále vidíme příklady nabídky a kontrafera v různých prostředích, ve kterých se zboží nakupuje a prodává v USA. Jedním z příkladů je výše uvedený bleší trh. Mezi další oblasti prodeje, kde nabídky a protiútoky létají silně a zuřivě, patří realitní a automobilový průmysl. Prodejci obvykle požadují více, než mohou získat, a kupující obvykle reagují s protiopatřením v naději, že přijdou na dohodnutý kompromis. Tento proces může být zastaven, pokud jiný jednotlivec, jako je tomu v případě prodeje domů, učiní nabídku na dům nebo auto, která porazí původního kontrahenta kupujícího, nebo která je někdy vyšší než původní nabídka prodávajícího.

To, jak dobře bude váš kontraktor s nemovitostmi přijat, závisí na realitním trhu, naléhavosti nebo nedostatku tohoto prodávajícího a zájmu ostatních zákazníků o nemovitost. Totéž platí při nákupu automobilů, buď od prodejců, nebo od soukromých prodejců. Téměř vždy můžete očekávat, že vozidla vám budou nabídnuta za vyšší cenu, než jakou zaplatil prodejce. Znalost modré knihy na autě, porozumění trhu v současnosti a poptávka po typu auta, které hledáte, vám může pomoci přijít s úspěšným kontrafferem. Počáteční přepážka je obvykle o několik set až několik tisíc amerických dolarů (USD) nižší, než jste ochotni zaplatit.

V situacích, kdy je nabízena mzda, podniky často očekávají sjednávání platu. Není tomu tak vždy, zejména u pracovních míst, která platí pouze minimální mzdu. Pokud nejste při hledání práce zoufalí, měli byste rozhodně zvážit provedení kontraffera vyšší mzdy, než je ta, kterou jste původně nabídli, pokud si nemyslíte, že mzda je velmi spravedlivá a přiměřená. Je typické, že společnosti nabízejí nižší plat a doufají, že jej přijmete, nebo se pokusíte posoudit svůj platový plat, když se ucházíte o práci.

Obecně platí, že byste neměli prodiskutovat nebo vyjednat plat, dokud vám nebude nabídnuta práce. Pokud jste do takové diskuse zapojeni, měli byste uvést plat, který je na špičkové úrovni toho, co je považováno za spravedlivé pro vaši profesi, vzdělání a úroveň zkušeností. Jinými slovy, požádejte o více, než můžete získat, ale udržujte to rozumné, a očekávejte, že zaměstnavatel bude proti kontraferenci s nižší částkou, která může být stále přijatelnější než původní nabídka.