¿Qué es un primer motor?
Un primer motor es una gran empresa que ocupa un sector emergente del mercado antes de los competidores. Esto puede crear una ventaja clara en la que la compañía puede construir para aumentar la lealtad del cliente y retener la cuota de mercado. En los negocios, esto se conoce como la ventaja de First Mover. Las empresas con reputación de estar por delante del mercado pueden ser observadas de cerca por críticos y comentaristas para identificar sectores en crecimiento del mercado que podrían soportar una observación más de cerca. Por ejemplo, si una compañía de tecnología innovadora invierte en un producto nuevo y único, esto puede significar que los competidores traerán productos similares en los próximos años.
Ser el primero en un nuevo segmento de mercado no necesariamente hace que una empresa sea un primer motor, porque también debe ser significativo. Las grandes empresas tienen una mayor participación de mercado, tienen fondos sustanciales para invertir y pueden extender el alcance del mercado rápidamente. En Internet Commerce, por ejemplo, numerosas pequeñas empresas recurrieron a Internet para vender productos de consumo antes de MLas compañías de Ajor lo hicieron, pero no fueron los primeros motores porque no tuvieron un impacto significativo en el mercado.
Los primeros motores reconocen que un segmento de mercados emergentes podría ser importante y capitalizarlo actuando rápidamente. Esto podría implicar implementar nuevos productos y servicios, ingresando a mercados que no son muy explotados, etc. Dichas empresas pueden considerarse innovadoras porque intentan mantenerse a la vanguardia de la curva. Su Head Start también les da una pierna distinta contra la competencia.
Estas compañías pueden pasar más tiempo perfeccionando sus productos, porque ingresan al mercado rápidamente. Pueden usar un despliegue suave para medir el interés del consumidor y obtener comentarios que pueden usar para crear un diseño de segunda generación antes de que otras compañías hayan ingresado al mercado. Ser primero también les permite capturar a los primeros usuarios, que pueden quedarse con la compañía después de que la competencia se divide en el MArket. Una reputación de innovación también puede atraer a otros consumidores, incluidas personas que podrían preferir comprar productos de un primer motor que haya tenido la oportunidad de ajustar y perfectos diseños.
Esta actividad implica algún riesgo calculado. Cuando un primer motor adquiere un proyecto, lo hace con la esperanza de que el plan valga la pena, pero esto no siempre ocurre. Los equipos de desarrollo pueden establecer objetivos para productos y lanzamientos para evitar perder tiempo, energía y capital. Si un nuevo producto no se toma dentro de un período de tiempo establecido, por ejemplo, la compañía podría dejar de desarrollarlo y apoyarlo. Pasar a otra cosa antes de tomar grandes pérdidas puede permitir a las empresas continuar apostando en el mercado con nuevas innovaciones.