Hva er en første flytter?

En første transportør er et stort firma som okkuperer en voksende sektor av markedet før konkurrenter. Dette kan skape en tydelig fordel som selskapet kan bygge på for å øke kundelojaliteten og beholde markedsandeler. I virksomheten er dette kjent som den første flyttefordelen. Bedrifter som har et rykte på seg for å være foran markedet, kan følges nøye av kritikere og kommentatorer for å identifisere voksende markedssektorer som kan bære nærmere på. Hvis for eksempel et innovativt teknologiselskap investerer i et nytt, unikt produkt, kan dette bety at lignende produkter vil bli brakt frem av konkurrenter de kommende årene.

Å være den første inn i et nytt markedssegment gjør ikke nødvendigvis et selskap til en første flytter, fordi det også må være betydelig. Store selskaper har større markedsandel, har betydelige midler til å investere og er i stand til å utvide markedets rekkevidde raskt. I Internett-handel tok for eksempel mange små firmaer internett til å selge forbrukerprodukter før store selskaper gjorde det, men var ikke førsteprodusenter fordi de ikke hadde noen betydelig markedspåvirkning.

Første movers erkjenner at et voksende markedssegment kan være viktig, og utnytte det ved å handle raskt. Dette kan innebære å rulle ut nye produkter og tjenester, komme inn i markeder som ikke er sterkt utnyttet, og så videre. Slike firmaer kan betraktes som nyskapende fordi de prøver å ligge foran kurven. Forspranget deres gir dem også et tydelig ben opp mot konkurransen.

Disse selskapene kan bruke mer tid på å perfeksjonere produktene sine, fordi de raskt kommer inn i markedet. De kan bruke en myk utrulling for å måle forbrukernes interesse og få tilbakemeldinger de kan bruke til å lage en andre generasjons design før andre selskaper til og med har kommet seg inn i markedet. Å være først, gjør det også mulig for dem å fange opp tidlig adoptere, som kan holde seg til selskapet etter at konkurransen har brutt ut i markedet. Et rykte for innovasjon kan også tiltrekke seg andre forbrukere, inkludert folk som kanskje foretrekker å kjøpe produkter fra en første mover som har hatt en mulighet til å finpusse og perfekte design.

Denne aktiviteten innebærer en viss beregnet risiko. Når en første flytter tar på seg et prosjekt, gjør det det i håp om at planen vil lønne seg, men dette skjer ikke alltid. Utviklingsteam kan sette mål for produkter og utgivelser for å unngå å kaste bort tid, energi og kapital. Hvis et nytt produkt ikke fanger innen en bestemt tidsperiode, kan selskapet for eksempel slutte å utvikle og støtte det. Å gå videre til noe annet før man tar store tap kan tillate selskaper å fortsette å spille på markedet med nye innovasjoner.