Vad är en första flyttare?
En första flyttare är ett stort företag som upptar en tillväxtbransch av marknaden före konkurrenter. Detta kan skapa en tydlig fördel som företaget kan bygga på för att öka kundlojaliteten och behålla marknadsandelen. I företag är detta känt som den första förflyttningsfördelen. Företag med ett rykte för att vara före marknaden kan följas noggrant av kritiker och kommentatorer för att identifiera växande marknadssektorer som kan hålla närmare uppmärksamhet. Till exempel, om ett innovativt teknikföretag investerar i en ny, unik produkt, kan det innebära att liknande produkter kommer att tas fram av konkurrenter under kommande år.
Att vara den första i ett nytt marknadssegment gör inte nödvändigtvis ett företag till en första rörelse, eftersom det också måste vara betydelsefullt. Stora företag har en större marknadsandel, har betydande medel att investera och har möjlighet att snabbt utöka marknadens räckvidd. Inom Internet-handel, till exempel, tog många små företag till Internet för att sälja konsumentprodukter innan stora företag gjorde det, men var inte först flyttare eftersom de inte hade någon betydande marknadseffekt.
Första movers inser att ett tillväxtmarknadssegment kan vara viktigt och utnyttja det genom att agera snabbt. Detta kan innebära att nya produkter och tjänster rullas in, in på marknader som inte utnyttjas kraftigt och så vidare. Sådana företag kan betraktas som innovativa eftersom de försöker hålla sig före kurvan. Deras försprång ger dem också ett tydligt ben mot tävlingen.
Dessa företag kan spendera mer tid på att perfekta sina produkter, eftersom de går in på marknaden snabbt. De kan använda en mjuk utrullning för att mäta konsumentintresse och få feedback de kan använda för att skapa en andra generationens design innan andra företag ens har kommit in på marknaden. Att vara först gör det också möjligt för dem att fånga tidiga adoptörer, som kan hålla sig till företaget efter att konkurrensen bryts ut på marknaden. Ett rykte för innovation kan också locka andra konsumenter, inklusive människor som kanske föredrar att köpa produkter från en första mover som har haft en möjlighet att finjustera och perfekt design.
Denna aktivitet innebär viss beräknad risk. När en första flyttare tar på sig ett projekt gör den det i hopp om att planen kommer att lönas, men detta inträffar inte alltid. Utvecklingsteam kan sätta mål för produkter och utsläpp för att undvika att slösa tid, energi och kapital. Om en ny produkt inte tar tag på inom en viss tid, till exempel, kan företaget sluta utveckla och stödja den. Att gå vidare till något annat innan man tar stora förluster kan göra det möjligt för företagen att fortsätta spela på marknaden med nya innovationer.