Hvad er en første mover?

En første mover er et stort firma, der optager en voksende sektor af markedet før konkurrenter. Dette kan skabe en klar fordel, som virksomheden kan bygge på for at øge kundeloyaliteten og fastholde markedsandelen. I erhvervslivet er dette kendt som den første mover-fordel. Virksomheder med et ry for at være foran markedet kan overvåges nøje af kritikere og kommentatorer for at identificere voksende markedssektorer, der kan se nærmere på. For eksempel, hvis en innovativ teknologivirksomhed investerer i et nyt, unikt produkt, kan dette betyde, at lignende produkter bliver bragt frem af konkurrenter i de kommende år.

At være den første i et nyt markedssegment gør ikke nødvendigvis et firma til en første mover, fordi det også skal være betydningsfuldt. Store virksomheder har en større markedsandel, har betydelige midler til at investere og er i stand til at udvide markedets rækkevidde hurtigt. Inden for handel med internettet tog for eksempel adskillige små virksomheder internet til at sælge forbrugerprodukter, før større virksomheder gjorde det, men var ikke først bevægere, fordi de ikke havde en betydelig markedspåvirkning.

Første bevægere anerkender, at et voksende markedssegment kan være vigtigt og drage fordel af det ved at handle hurtigt. Dette kan omfatte udrulning af nye produkter og tjenester, ind på markeder, der ikke er stærkt udnyttet osv. Sådanne virksomheder kan betragtes som innovative, fordi de forsøger at holde sig foran kurven. Deres hovedstart giver dem også et tydeligt ben op mod konkurrencen.

Disse virksomheder kan bruge mere tid på at perfektionere deres produkter, fordi de hurtigt kommer ind på markedet. De kan bruge en blød udrulning for at måle forbrugernes interesse og få feedback, de kan bruge til at skabe en anden generation af design, før andre virksomheder endda er kommet ind på markedet. At være først giver dem også mulighed for at fange tidlige adoptører, som muligvis holder sig sammen med virksomheden efter konkurrenceudbrud på markedet. Et ry for innovation kan også tiltrække andre forbrugere, herunder mennesker, der måske foretrækker at købe produkter fra en første mover, der har haft en mulighed for at finpusse og perfekt design.

Denne aktivitet indebærer en vis beregnet risiko. Når en første mover påtager sig et projekt, gør det det i håb om, at planen lønner sig, men dette forekommer ikke altid. Udviklingshold kan sætte mål for produkter og frigivelser for at undgå at spilde tid, energi og kapital. Hvis et nyt produkt ikke fanges inden for et bestemt tidsrum, kan virksomheden stoppe med at udvikle og støtte det. At gå videre til noget andet, før de tager store tab, kan give virksomhederne mulighed for at fortsætte med at spille på markedet med nye innovationer.

ANDRE SPROG

Hjalp denne artikel dig? tak for tilbagemeldingen tak for tilbagemeldingen

Hvordan kan vi hjælpe? Hvordan kan vi hjælpe?