¿Qué es una guerra de precios?
En los negocios, una guerra de precios es el acto de reducción de precios competitivos entre dos o más empresas. Resulta cuando los competidores venden los mismos productos utilizando precios estratégicos destinados a ganar el negocio del consumidor promedio. Una guerra de precios puede tener un efecto dominó en el mercado, afectando tanto a las empresas y a los consumidores porque a medida que los precios caen, la accesibilidad a los aumentos de productos para los consumidores y las ganancias comerciales puede disminuir.
Puede haber muchas causas de una guerra de precios. Posicionar o percibir un producto como una mercancía puede llevar a los consumidores a tomar decisiones de compra basadas en el precio. Las empresas que recién comienzan en un mercado pueden ofrecer precios iniciales más bajos para que puedan establecerse en la industria. Si los competidores en una industria son pocos, las empresas se mantendrán al día con las tácticas de precios de las empresas competitivas y pueden intentar igualarlas o vencerlas. Las empresas también pueden sentir que tienen que simplificar la forma en que se realizan los productos y reducir los precios para mantenerse a flote en un IndoIntente lo que de otro modo los obligaría a reducir o detener significativamente la salida; Del mismo modo, las empresas pueden reducir drásticamente los precios para sobrevivir a la amenaza de bancarrota.
Tan beneficioso como una guerra de precios puede ser para el consumidor promedio a corto plazo, los consumidores deben ser conscientes de que sus acciones durante una guerra de precios podrían afectarlas a largo plazo. Siempre elegir comprar al competidor que ofrece el precio más bajo puede resultar en la destrucción de las empresas que ofrecen opciones de compra. Por ejemplo, si todos los consumidores eligen comprar un producto de una empresa que ofrece el precio más bajo, las empresas que venden el mismo producto a precios más altos pueden salir de las empresas. Como resultado, la compañía que vende el producto al precio más bajo será el único que queda en el mercado y puede fijar el precio del producto, sin embargo, supone, una vez que toda la competencia haya sido aplastada.
reacciones a las guerras de precios puede VAry entre industrias y empresas. Por lo general, las empresas deben considerar si realmente existe una guerra de precios o si simplemente parece estar sucediendo debido a las estrategias promocionales a corto plazo. Las empresas pueden reaccionar ignorando el desafío, reduciendo los precios, manteniendo los precios, dividiendo productos en dos productos separados o cambiando la calidad o promoción de un producto.
En general, participar en una guerra de precios contra una cadena importante no es el mejor movimiento para una pequeña empresa. Las grandes cadenas de tiendas pueden participar en precios depredadores y fomentar una guerra de precios con el único propósito de hacer que una empresa más pequeña no se les ocurra. La cadena puede adoptar la antigua participación de mercado de la pequeña empresa.