Qu'est-ce qu'une guerre des prix?
Dans les affaires, une guerre des prix est l'acte de réduction des prix compétitifs entre deux entreprises ou plus. Il en résulte lorsque les concurrents vendent les mêmes produits en utilisant des prix stratégiques destinés à gagner l'activité du consommateur moyen. Une guerre des prix peut avoir un effet domino sur le marché, affectant les entreprises et les consommateurs, car à mesure que les prix baissent, l'accessibilité aux produits augmente pour les consommateurs et les bénéfices des entreprises peut diminuer.
Il peut y avoir de nombreuses causes d'une guerre des prix. Le positionnement ou la perception d'un produit en tant que marchandise peut conduire les consommateurs à prendre des décisions d'achat en fonction du prix. Les entreprises qui ne font que commencer sur un marché peuvent offrir des prix de départ plus bas afin qu'ils puissent prendre pied dans l'industrie. Si les concurrents dans une industrie sont peu nombreux, les entreprises se tiendront à jour sur les tactiques de tarification des entreprises concurrentes et pourront essayer de les égaler ou de les battre. Les entreprises peuvent également penser qu'elles doivent simplifier la façon dont les produits sont fabriqués et réduire les prix pour rester à flot dans une IndusEssayez ce qui les obligerait autrement à réduire ou à arrêter considérablement la production; De même, les entreprises peuvent réduire considérablement les prix afin de survivre à la menace de faillite.
Aussi bénéfique qu'une guerre des prix puisse être pour le consommateur moyen à court terme, les consommateurs doivent être conscients que leurs actions pendant une guerre des prix pourraient les affecter à long terme. Toujours choisir d'acheter auprès du concurrent offrant le prix le plus bas peut entraîner la destruction des entreprises qui offrent des options d'achat. Par exemple, si tous les consommateurs choisissent d'acheter un produit auprès d'une entreprise offrant le prix le plus bas, les entreprises vendant le même produit à des prix plus élevés peuvent être en faillite. En conséquence, l'entreprise qui vend le produit au prix le plus bas sera la seule qui reste sur le marché et pourra évaluer le produit, mais elle le plaît, une fois que toute la concurrence a été écrasée.
Les réactions aux guerres de prix peuvent VARy entre les industries et les entreprises. Habituellement, les entreprises doivent se demander s'il existe vraiment une guerre des prix ou si cela semble simplement se produire en raison de stratégies promotionnelles à court terme. Les entreprises peuvent réagir en ignorant le défi, en réduisant les prix, en maintenant les prix, en divisant les produits en deux produits distincts ou en modifiant la qualité ou la promotion d'un produit.
Généralement, s'engager dans une guerre des prix contre un grand magasin de chaînes n'est pas le meilleur coup pour une petite entreprise. Les grandes chaînes de magasins peuvent s'engager dans des prix prédateurs et encourager une guerre des prix dans le seul but de faire en sorte qu'une petite entreprise fasse ses portes. Le Chain Store peut ensuite adopter l'ancienne part de marché des petites entreprises.