Co to jest wojna cenowa?
W biznesie wojna cenowa jest aktem konkurencyjnej obniżki cen między dwoma lub więcej przedsiębiorstwami. Wynika to z tego, że konkurenci sprzedają te same produkty, stosując strategiczne ceny, które mają na celu przekonanie przeciętnego konsumenta. Wojna cenowa może mieć efekt domina na rynku, wpływając zarówno na przedsiębiorstwa, jak i konsumentów, ponieważ wraz ze spadkiem cen rośnie dostępność produktów dla konsumentów, a zyski przedsiębiorstw mogą spadać.
Przyczyn wojny cenowej może być wiele. Pozycjonowanie lub postrzeganie produktu jako towaru może prowadzić konsumentów do podejmowania decyzji zakupowych na podstawie ceny. Firmy, które dopiero zaczynają działalność na rynku, mogą oferować niższe ceny początkowe, aby uzyskać przewagę w branży. Jeśli konkurencji w branży jest niewielu, firmy będą na bieżąco informować o taktyce cenowej konkurencyjnych firm i będą mogły próbować je dopasować lub pokonać. Przedsiębiorstwa mogą również czuć, że muszą uprościć sposób wytwarzania produktów i obniżyć ceny, aby utrzymać się na rynku w branży, co w innym przypadku zmusiłoby ich do znacznego ograniczenia lub zatrzymania produkcji; podobnie firmy mogą drastycznie obniżyć ceny, aby przetrwać groźbę bankructwa.
Choć wojna cenowa może być korzystna dla przeciętnego konsumenta w perspektywie krótkoterminowej, konsumenci powinni mieć świadomość, że ich działania podczas wojny cenowej mogą wpłynąć na nich w perspektywie długoterminowej. Zawsze wybranie opcji zakupu od konkurenta oferującego najniższą cenę może spowodować zniszczenie firm oferujących opcje zakupów. Na przykład, jeśli wszyscy konsumenci zdecydują się na zakup produktu od firmy oferującej najniższą cenę, firmy sprzedające ten sam produkt po wyższych cenach mogą wyjść z działalności. W rezultacie firma sprzedająca produkt po najniższej cenie będzie jedyną na rynku i może wycenić produkt w dowolny sposób, gdy cała konkurencja zostanie stłumiona.
Reakcje na wojny cenowe mogą się różnić w zależności od branży i firmy. Zwykle firmy muszą zastanowić się, czy wojna cenowa naprawdę istnieje, czy też po prostu wydaje się, że dzieje się to z powodu krótkoterminowych strategii promocyjnych. Firmy mogą reagować, ignorując wyzwanie, obniżając ceny, utrzymując ceny, dzieląc produkty na dwa osobne produkty lub zmieniając jakość lub promocję produktu.
Zasadniczo angażowanie się w wojnę cenową przeciwko dużej sieci sklepów nie jest najlepszym posunięciem dla małego biznesu. Duże sieci handlowe mogą angażować się w drapieżne ceny i zachęcać do wojny cenowej wyłącznie w celu spowodowania, że mniejsze firmy przestaną działać. Sieć sklepów może następnie przyjąć dawny udział rynkowy małego biznesu.