Hva er en priskrig?

I næringslivet er en priskrig handlingen med konkurransedyktig prisreduksjon mellom to eller flere virksomheter. Det resulterer når konkurrenter selger de samme produktene ved bruk av strategiske priser som er ment å vinne over den gjennomsnittlige forbrukerens virksomhet. En priskrig kan ha en dominoeffekt på markedet, påvirke både bedrifter og forbrukere fordi når prisene synker, øker tilgjengeligheten til produkter for forbrukerne og forretningsfortjenesten kan avta.

Det kan være mange årsaker til en priskrig. Å plassere eller oppfatte et produkt som en vare kan føre til at forbrukere tar beslutninger om kjøp basert på pris. Virksomheter som bare er i gang i et marked, kan tilby lavere startpriser slik at de kan få fotfeste i bransjen. Hvis konkurrenter i en bransje er få, vil virksomheter holde seg oppdatert om konkurrerende virksomheters prissettingsmetoder og kan prøve å matche eller slå dem. Bedrifter kan også føle at de må forenkle måten produktene blir laget på, og redusere prisene for å holde seg flytende i en industri som ellers vil tvinge dem til å redusere eller stoppe produksjonen betydelig; Tilsvarende kan virksomheter redusere prisene drastisk for å overleve trusselen om konkurs.

Så gunstig som en priskrig kan være for den gjennomsnittlige forbrukeren på kort sikt, bør forbrukerne være klar over at deres handlinger under en priskrig kan påvirke dem på lang sikt. Hvis du alltid velger å kjøpe fra konkurrenten som tilbyr den laveste prisen, kan det føre til ødeleggelse av virksomheter som tilbyr shoppingmuligheter. For eksempel, hvis alle forbrukere velger å kjøpe et produkt fra et selskap som tilbyr den laveste prisen, kan selskaper som selger det samme produktet til høyere priser, gå ut av virksomheten. Som et resultat vil selskapet som selger produktet til den laveste prisen være det eneste som er igjen i markedet, og kan prissette produktet uansett hvor det vil, når all konkurransen er knust.

Reaksjoner på priskrig kan variere mellom bransjer og virksomheter. Vanligvis må virksomheter vurdere om en priskrig virkelig eksisterer eller om den ganske enkelt ser ut til å skje på grunn av kortsiktige markedsføringsstrategier. Bedrifter kan reagere ved å ignorere utfordringen, redusere priser, opprettholde priser, dele opp produkter i to separate produkter eller endre et produkts kvalitet eller markedsføring.

Generelt er det ikke det beste trekket for en liten bedrift å delta i priskrig mot en større kjedebutikk. Store kjedebutikker kan delta i rovviltprising og oppfordre til en priskrig for det eneste formål å få et mindre selskap til å gå ut av drift. Kjedebutikken kan da ta i bruk småbedriftens tidligere markedsandel.