Was ist ein Preiskrieg?
In der Wirtschaft ist ein Preiskampf der Akt der wettbewerbsfähigen Preissenkung zwischen zwei oder mehr Unternehmen. Es ergibt sich, wenn Wettbewerber dieselben Produkte mit strategischen Preisen verkaufen, um das Geschäft des Durchschnittsverbrauchers zu überzeugen. Ein Preiskampf kann einen Dominoeffekt auf den Markt haben, der sowohl Unternehmen als auch Verbraucher betrifft, da bei fallenden Preisen der Zugang zu Produkten für die Verbraucher zunehmen und die Unternehmensgewinne sinken können.
Es kann viele Ursachen für einen Preiskampf geben. Die Positionierung oder Wahrnehmung eines Produkts als Ware kann Verbraucher dazu veranlassen, Kaufentscheidungen auf der Grundlage des Preises zu treffen. Unternehmen, die gerade erst in einem Markt starten, bieten möglicherweise niedrigere Einstiegspreise, damit sie in der Branche Fuß fassen können. Wenn es in einer Branche nur wenige Wettbewerber gibt, werden die Unternehmen über die Preisgestaltung der Konkurrenzunternehmen auf dem Laufenden bleiben und versuchen können, diese zu übertreffen oder zu übertreffen. Unternehmen könnten auch das Gefühl haben, dass sie die Art und Weise, wie Produkte hergestellt werden, vereinfachen und die Preise senken müssen, um in einer Branche, in der sie sonst gezwungen wären, die Produktion erheblich zu reduzieren oder zu stoppen, über Wasser zu bleiben. In ähnlicher Weise können Unternehmen die Preise drastisch senken, um die drohende Insolvenz zu überstehen.
So vorteilhaft ein Preiskampf für den Durchschnittsverbraucher auf kurze Sicht sein kann, sollte der Verbraucher sich dessen bewusst sein, dass seine Handlungen während eines Preiskampfs ihn auf lange Sicht beeinflussen können. Die Entscheidung, immer vom Mitbewerber zu kaufen, der den niedrigsten Preis anbietet, kann zur Zerstörung von Unternehmen führen, die Einkaufsmöglichkeiten anbieten. Wenn sich beispielsweise alle Verbraucher dafür entscheiden, ein Produkt von einem Unternehmen zu kaufen, das den niedrigsten Preis bietet, können Unternehmen, die dasselbe Produkt zu höheren Preisen verkaufen, aus dem Geschäft ausscheiden. Infolgedessen ist das Unternehmen, das das Produkt zum niedrigsten Preis verkauft, das einzige auf dem Markt und kann das Produkt nach Beendigung des Wettbewerbs nach Belieben bewerten.
Die Reaktionen auf Preiskämpfe können zwischen Branchen und Unternehmen variieren. In der Regel müssen Unternehmen überlegen, ob ein Preiskampf tatsächlich besteht oder ob er aufgrund kurzfristiger Werbestrategien nur scheinbar stattfindet. Unternehmen können reagieren, indem sie die Herausforderung ignorieren, die Preise senken, die Preise halten, Produkte in zwei separate Produkte aufteilen oder die Qualität oder Werbung eines Produkts ändern.
Im Allgemeinen ist ein Preiskampf gegen eine große Handelskette nicht der beste Schritt für ein kleines Unternehmen. Große Filialisten können sich auf räuberische Preisgestaltung einlassen und einen Preiskampf nur aus dem Grund anregen, dass ein kleineres Unternehmen sein Geschäft aufgibt. Das Filialunternehmen kann dann den früheren Marktanteil des Kleinunternehmens übernehmen.