Hvad er en priskrig?

I erhvervslivet er en priskrig handlingen med konkurrencedygtig prisreduktion mellem to eller flere virksomheder. Det resulterer, når konkurrenter sælger de samme produkter ved hjælp af strategiske priser, der er beregnet til at vinde den gennemsnitlige forbrugers forretning. En priskrig kan have en dominoeffekt på markedet, hvilket påvirker både virksomheder og forbrugere, fordi når priserne falder, øger tilgængeligheden til produkter for forbrugerne og virksomhedens fortjeneste kan falde.

Der kan være mange årsager til en priskrig. Positionering eller opfattelse af et produkt som en vare kan føre til, at forbrugerne træffer købsbeslutninger baseret på pris. Virksomheder, der lige er kommet i gang på et marked, kan tilbyde lavere startpriser, så de kan få fodfæste i branchen. Hvis konkurrenter i en branche er få, vil virksomheder holde sig ajour med konkurrerende virksomheders prisfastsættelsestaktikker og kan prøve at matche eller slå dem. Virksomheder kan også føle, at de er nødt til at forenkle den måde, produkter fremstilles på, og reducere priserne for at forblive flydende i en branche, som ellers ville tvinge dem til at reducere eller stoppe produktionen markant; På lignende måde kan virksomheder drastisk reducere priserne for at overleve truslen om konkurs.

Så gunstig som en priskrig kan være for den gennemsnitlige forbruger på kort sigt, bør forbrugerne være opmærksomme på, at deres handlinger under en priskrig kan påvirke dem på lang sigt. Hvis du altid vælger at købe fra den konkurrent, der tilbyder den laveste pris, kan det resultere i ødelæggelse af virksomheder, der tilbyder shoppingmuligheder. For eksempel, hvis alle forbrugere vælger at købe et produkt fra en virksomhed, der tilbyder den laveste pris, kan virksomheder, der sælger det samme produkt til højere priser, gå ud af virksomheder. Som et resultat vil det selskab, der sælger produktet til den laveste pris, være det eneste, der er tilbage på markedet, og kan prissætte produktet, uanset hvor det vil, når først alle konkurrencer er knust.

Reaktioner på priskrig kan variere mellem industrier og virksomheder. Normalt er virksomheder nødt til at overveje, om en priskrig virkelig eksisterer, eller om den simpelthen ser ud til at ske på grund af kortvarige salgsfremmende strategier. Virksomheder kan reagere ved at ignorere udfordringen, reducere priser, opretholde priser, opdele produkter i to separate produkter eller ændre et produkts kvalitet eller forfremmelse.

Generelt er det ikke det bedste træk for en lille virksomhed at deltage i en priskrig mod en større kædelager. Store kædebutikker kan muligvis engagere sig i rovdyrpriser og tilskynde til en priskrig med det ene formål at få et mindre firma til at gå i drift. Kædebutikken kan derefter vedtage den lille virksomheds tidligere markedsandel.