Vad är ett priskrig?

I affärer är ett priskrig handlingen om konkurrenskraftig prissänkning mellan två eller flera företag. Det resulterar när konkurrenter säljer samma produkter med strategisk prissättning som är tänkt att vinna över den genomsnittliga konsumentens verksamhet. Ett priskrig kan ha en dominoeffekt på marknaden, vilket påverkar både företag och konsumenter eftersom eftersom priserna sjunker kan tillgängligheten till produkter öka för konsumenterna och affärsvinsterna kan minska.

Det kan vara många orsaker till ett priskrig. Att placera eller uppfatta en produkt som en vara kan leda till att konsumenterna fattar köpbeslut baserade på pris. Företag som just har börjat på en marknad kan erbjuda lägre startpriser så att de kan få fotfäste i branschen. Om konkurrenter i en bransch är få, kommer företagen att hålla sig uppdaterade om konkurrerande företags prissättningstaktik och kan försöka matcha eller slå dem. Företag kan också känna att de måste förenkla hur produkter tillverkas och sänka priserna för att hålla sig flytande i en industri som annars skulle tvinga dem att avsevärt minska eller stoppa produktionen. På liknande sätt kan företagen drastiskt sänka priserna för att överleva hotet om konkurs.

Så bra som ett priskrig kan vara för den genomsnittliga konsumenten på kort sikt bör konsumenterna vara medvetna om att deras handlingar under ett priskrig kan påverka dem på lång sikt. Att alltid välja att köpa från den konkurrent som erbjuder det lägsta priset kan leda till förstörelse av företag som erbjuder shoppingalternativ. Till exempel, om alla konsumenter väljer att köpa en produkt från ett företag som erbjuder det lägsta priset, kan företag som säljer samma produkt till högre priser gå ur företag. Som ett resultat kommer företaget som säljer produkten till det lägsta priset att vara det enda som finns kvar på marknaden och kan prissätta produkten hur som helst, när alla tävlingar har krossats.

Reaktionerna på priskrig kan variera mellan branscher och företag. Vanligtvis måste företag överväga om ett priskrig verkligen existerar eller om det helt enkelt verkar hända på grund av kortvariga marknadsföringsstrategier. Företag kan reagera genom att ignorera utmaningen, sänka priserna, behålla priserna, dela upp produkter i två separata produkter eller ändra en produkts kvalitet eller marknadsföring.

Generellt sett är det inte det bästa steget för ett litet företag att delta i ett priskrig mot en större kedjebutik. Stora kedjebutiker kan bedriva rovdjursprissättning och uppmuntra till ett priskrig för det enda syftet att få ett mindre företag att gå ut. Kedjan kan sedan anta småföretagens tidigare marknadsandel.