価格戦争とは？

ビジネスにおいて、価格戦争とは、複数のビジネス間で競争力のある価格引き下げの行為です。 競合他社が、平均的な消費者のビジネスを勝ち取るための戦略的な価格設定を使用して同じ製品を販売する場合に生じます。 価格戦争は市場にドミノ効果をもたらす可能性があり、企業と消費者の両方に影響を及ぼします。価格が下がると、消費者の製品へのアクセスが増加し、企業の利益が低下する可能性があるためです。

価格戦争には多くの原因があります。 製品を商品として位置付けたり、認識したりすると、消費者は価格に基づいて購入を決定できます。 市場で始まったばかりの企業は、業界で足場を築くために、より低い開始価格を提供する場合があります。 業界の競合他社が少ない場合、企業は競合する企業の価格戦略を最新の状態に保ち、それらを一致または打ち負かすことを試みることができます。 また、企業は、製品の製造方法を簡素化し、価格を引き下げて、産出を大幅に削減または停止せざるを得ない業界に浮上し続ける必要があると感じるかもしれません。 同様に、企業は破産の脅威を乗り切るために価格を大幅に引き下げる可能性があります。

価格戦争は短期的には平均的な消費者にとって有益である可能性がありますが、消費者は価格戦争中の行動が長期的に彼らに影響を与える可能性があることに注意する必要があります。 常に最低価格を提供する競合他社から購入することを選択すると、ショッピングオプションを提供する企業が破壊される可能性があります。 たとえば、すべての消費者が最低価格の企業から製品を購入することを選択した場合、同じ製品をより高い価格で販売している企業は廃業する可能性があります。 その結果、製品を最低価格で販売している企業は市場に残った唯一の企業となり、すべての競争が終結した後は、価格を自由に設定できます。

価格戦争への反応は、産業と企業によって異なります。 通常、企業は、価格戦争が実際に存在するのか、それとも短期的なプロモーション戦略のために起こっているように見えるのかを考慮する必要があります。 企業は、課題を無視し、価格を下げ、価格を維持し、製品を2つの別々の製品に分割するか、製品の品質やプロモーションを変更することで対応できます。

一般的に、大手チェーン店と価格戦争をすることは、中小企業にとって最善の動きではありません。 大規模なチェーン店は、略奪的な価格設定に従事し、中小企業を廃業させるという唯一の目的のために価格戦争を助長する場合があります。 チェーン店は、中小企業の以前の市場シェアを採用できます。