¿Qué es una línea de productos?
Una línea de productos se refiere a una serie de productos relacionados y desarrollados por el mismo fabricante. Las líneas de productos no deben confundirse con la agrupación de productos, que combina varios artículos en un tipo de producto. Los artículos dentro de una línea de productos generalmente comparten el mismo tema básico, y con la ayuda de un plan de marketing exitoso, estos productos pueden ser completamente efectivos.
Con frecuencia, una línea de productos incluye diferentes productos que se ofrecen al público a diferentes precios. De esta manera, un fabricante o empresa puede garantizar que todos los productos dentro de una línea sean comprados por todo tipo de personas. La extensión de línea de productos se refiere a cualquier producto adicional que pueda agregarse a una línea de productos actual.
La mayoría de las veces, las extensiones de productos se presentan al público para alejar a los competidores. Al crear productos que coinciden con otros productos competitivos, los fabricantes pueden mantener a los clientes interesados en un producto con el que estén familiarizados. Como la mayoría de las personas compran marcas que conocen, es más probable que estos mismos consumidores compren un nuevo producto de una marca con la que se sientan cómodos en lugar de comprar un producto de una marca desconocida.
Los especialistas en marketing crean mercados objetivo basados en grupos de edad, ubicaciones geográficas y etnicidad. Los mercados objetivo se refieren a un grupo o grupos de personas que probablemente comprarán un producto. Por lo tanto, a pesar de que los productos pueden estar relacionados, algunos productos pueden tener un aspecto diferente, oler diferente e incluso parecer que no están relacionados para atraer a diferentes tipos de personas.
Por ejemplo, muchos fabricantes de ambientadores ofrecen una variedad de productos que van desde velas sin llama, dirigidas a padres con niños pequeños; a ambientadores de aerosol simples, dirigidos a consumidores que no quieren gastar mucho dinero en un ambientador. Si bien estos productos están relacionados, son muy diferentes.
Claramente, una gran estrategia entra en la comercialización de varios productos. Los especialistas en marketing deben ser conscientes de la competencia en todo momento para asesorar a los fabricantes sobre los nuevos productos que deben agregarse a una línea de productos existente. Además, una agencia de marketing debe conocer los productos que venden y los que siguen siendo impopulares.
A través de la recopilación de datos estadísticos, los especialistas en marketing pueden determinar de manera efectiva qué productos deben mantenerse dentro de una línea de productos y qué productos deben eliminarse gradualmente. Los precios se utilizan para crear una gran barrera entre los diferentes productos, y los productos de mayor precio generalmente se justifican en función de ciertos ingredientes.