Co je produktová řada?

Produktová řada označuje řadu produktů, které jsou ve spojení a vyvíjeny stejným výrobcem. Produktové řady se nesmí zaměňovat s balíčkem produktů, který kombinuje různé položky do jednoho typu produktu. Položky v rámci produktové řady obecně sdílejí stejné základní téma a pomocí úspěšného marketingového plánu mohou být tyto produkty zcela efektivní.

Produktová řada často zahrnuje různé produkty, které jsou nabízeny veřejnosti za různé ceny. Tímto způsobem může výrobce nebo společnost zajistit, aby všechny výrobky v rámci linky byly zakoupeny všemi druhy lidí. Rozšíření produktové řady označuje všechny další produkty, které mohou být přidány do aktuální produktové řady.

Většinu času jsou rozšíření produktů představena veřejnosti, aby odradila konkurenty. Vytvářením produktů, které odpovídají jiným konkurenčním produktům, jsou výrobci schopni udržet zákazníky, kteří se zajímají o produkt, se kterým jsou obeznámeni. Vzhledem k tomu, že většina lidí nakupuje značky, které znají, tito stejní zákazníci s větší pravděpodobností kupují nový produkt od značky, se kterou jsou pohodlnější, než kupují produkt od neznámé značky.

Obchodníci vytvářejí cílové trhy na základě věkových skupin, geografických umístění a etnicity. Cílové trhy označují skupinu nebo skupiny lidí, kteří si pravděpodobně zakoupí jeden produkt. Ačkoli tedy výrobky mohou souviset, některé produkty mohou vypadat jinak, smrdět jinak a dokonce vypadat nesouvisející, aby přitahovaly různé typy lidí.

Například mnoho výrobců osvěžovačů vzduchu nabízí celou řadu produktů od svíček bez plamene, které jsou určeny rodičům s malými dětmi; k jednoduchým osvěžovačům aerosolového vzduchu zaměřeným na spotřebitele, kteří nechtějí utrácet spoustu peněz za osvěžovač vzduchu. I když tyto výrobky spolu souvisejí, jsou výrazně odlišné.

Je zřejmé, že velká část strategie jde do marketingu různých produktů. Obchodníci si musí být neustále vědomi hospodářské soutěže, aby mohli výrobcům radit o nových produktech, které by měly být přidány do stávající produktové řady. Kromě toho by si marketingová agentura měla být vědoma těch produktů, které prodávají, a těch, které zůstávají nepopulární.

Prostřednictvím shromažďování statistických údajů mohou obchodníci efektivně určit, které produkty by se měly držet v rámci řady produktů a jaké produkty by měly být postupně vyřazovány. Ceny se používají k vytvoření velké bariéry mezi různými výrobky a výrobky s vyšší cenou jsou obvykle odůvodněny na základě určitých složek.