¿Qué es una tarifa de trailer?
Una tarifa de remolque es un pago del gerente de un fondo mutuo a un vendedor que brinda apoyo y servicio a los clientes. Mientras un cliente retenga acciones en el fondo, el vendedor recibe una tarifa de remolque. Esto puede crear un conflicto de intereses y los inversores pueden querer preguntar a sus asesores sobre cualquier compensación que reciban en relación con las actividades del cliente. Conocer las tarifas de esta naturaleza puede ayudar a los inversores a tomar una decisión informada cuando deciden dónde invertir.
desde la perspectiva de un administrador de fondos mutuos, poner las ventas en manos de otro profesional financiero puede permitir al gerente centrarse en el manejo del fondo. Los gerentes establecen objetivos para el fondo, analizan las inversiones disponibles y toman decisiones sobre cómo distribuir activos para maximizar los rendimientos. Los vendedores separados pueden llevar el tráfico al fondo, aumentar el número de inversores y poner más fondos a disposición de la inversión.
El fondo compensa al vendedor por proporcionar asesoramiento,Recomendaciones e información a los inversores, esencialmente pagando por los servicios del vendedor. No es exactamente lo mismo que una comisión, donde las personas reciben el pago por hacer una venta, pero no tienen obligaciones de apoyo continuas. Los clientes esperan poder contactar a un representante de ventas en el futuro si tienen preguntas o inquietudes, o desean salir del fondo. No todos los fondos ofrecen una tarifa de remolque y la cantidad ofrecida puede variar.
Los clientes pueden tener preocupaciones sobre una tarifa de tráiler porque podría influir en las recomendaciones. En una situación en la que un vendedor recibe una compensación por recomendar un producto en particular, los vendedores pueden verse tentados a elegir la opción que más los beneficia, en lugar del mejor producto para el cliente. Los clientes pueden preguntar por qué se recomienda un fondo en particular y puede querer obtener información sobre alternativas antes de tomar la decisión de invertir. Esto puede ayudar alm Determinar si las recomendaciones de un vendedor son lo mejor para su interés.
Las leyes y las normas éticas en algunas regiones requieren que los profesionales de servicios financieros revelen las relaciones financieras antes de realizar transacciones. En estas situaciones, si las decisiones de inversión de un cliente obtienen una tarifa de remolque para el vendedor, esto debe discutirse. Las divulgaciones financieras también pueden incluir listas detalladas de tarifas de cuenta para que los clientes comprendan los costos asociados con sus inversiones, como las tarifas de mantenimiento anual, el Fondo Mutual puede requerir que paguen siempre que retengan acciones o tarifas de transacción asociadas con la venta de sus acciones.
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