¿Qué son los precios geográficos?
El precio geográfico es una estrategia de venta que implica la consideración del costo promedio de los bienes en un área geográfica determinada, así como los gastos incurridos para transportar esos bienes al punto de venta. Usando los datos relacionados con la ubicación y la cantidad de costo involucrado en el suministro de bienes a esa área, el fabricante o vendedor determinará un precio unitario que cubra todos los gastos y también permita la generación de una cantidad equitativa de ganancias. Al igual que con cualquier tipo de fijación de precios, la cifra final en fijación de precios geográficos también se verá afectada por la demanda de los bienes en cuestión y cuántos competidores están ofreciendo productos similares en el área.
El precio geográfico se considera una forma de precio variable, que también está influenciado por el concepto de precio racional. Para que sea efectivo, el conjunto de precios debe tener en cuenta todos los costos asociados no solo con el proceso de producción, sino también los costos de almacenamiento antes del envío y los gastos de envío incurridos para mover las mercancías desde el punto de producción o almacenamiento al comprador. Al mismo tiempo, el precio también debe considerar el costo de vida en la ubicación geográfica en la que reside el comprador y el precio unitario que es más probable que atraiga a los consumidores y al mismo tiempo permita que el vendedor obtenga ganancias de la empresa.
Los costos de transporte son a menudo una influencia importante en los precios geográficos. En pocas palabras, el mayor cuidado requerido durante el envío, junto con la cantidad de distancia involucrada en el envío de los bienes, hará una diferencia significativa en el precio. Esto significa que las naranjas cultivadas en Florida generalmente se venderán a un precio más bajo en la ciudad capital del estado de Tallahassee, pero costarán más cuando se envíen a Detroit, Michigan para la venta.
Una práctica conocida como precios de zona también tendrá algún impacto en los precios geográficos asignados a un bien determinado. La idea es determinar lo que otros que operan minoristas y otros tipos de centros de compras en el área están cobrando por los mismos productos o productos similares. Esto proporciona algunas ideas sobre el tipo de precio minorista que debe asignarse para ser competitivo con otras ofertas y motivar a los consumidores a comprar los productos. Esta práctica hace que sea más fácil encontrar el equilibrio entre cubrir los gastos y obtener ganancias de cada unidad vendida, al mismo tiempo que cobra un precio geográfico que probablemente sea considerado con cierto grado de favor por parte de los clientes.