Hva er geografiske priser?
Geografisk prisfastsettelse er en salgsstrategi som innebærer vurdering av gjennomsnittskostnaden for varer i et gitt geografisk område, samt utgiftene for transport av disse varene til salgsstedet. Ved å bruke dataene relatert til stedet og mengden av kostnader som er involvert i å levere varer til det området, vil produsenten eller selgeren bestemme en enhetspris som dekker alle utgifter og også gir mulighet for generering av en rettferdig mengde fortjeneste. Som for alle typer priser, vil det endelige tallet i geografisk prising også påvirkes av etterspørselen etter de aktuelle varene og hvor mange konkurrenter som tilbyr lignende produkter i området.
Geografisk prising anses som en form for variabel prising, som også påvirkes av konseptet rasjonell prissetting. For å være effektiv, må prisfastsettelsen stå for alle kostnader forbundet ikke bare med produksjonsprosessen, men også lagringskostnader før sending og forsendelsesutgiftene som påløper for å flytte varene fra produksjons- eller lagringsstedet til kjøperen. Samtidig må prisfastsettelsen også ta hensyn til levekostnadene i den geografiske beliggenheten der kjøperen er bosatt, og enhetsprisen som mest sannsynlig vil tiltrekke seg forbrukere, og likevel tillate selger å tjene penger på satsingen.
Transportkostnader er ofte en stor innflytelse på den geografiske prisingen. Enkelt sagt, jo mer omsorg som kreves under forsendelse sammen med mengden avstand som er involvert i frakten av varene vil utgjøre en betydelig forskjell i prisen. Dette betyr at appelsiner som er dyrket i Florida typisk vil selge til en lavere pris i statens hovedstad Tallahassee, men vil koste mer når de blir sendt til Detroit, Michigan for salg.
En praksis kjent som soneprising vil også ha en viss innvirkning på den geografiske prissettingen som er tildelt en gitt vare. Tanken er å bestemme hva andre som driver detaljhandel og andre typer kjøpesentre i området tar betalt for samme eller lignende produkter. Dette gir en viss innsikt i hvilken type utsalgspris som må tildeles for å være konkurransedyktig med andre tilbud og motivere forbrukerne til å kjøpe varene. Denne praksisen gjør det enklere å finne balansen mellom å dekke utgifter og tjene penger på hver solgte enhet, samtidig som den belaster geografiske priser som sannsynligvis vil bli sett på med en viss grad av fordel av kundene.