Was ist geografische Preisgestaltung?
Bei der geografischen Preisgestaltung handelt es sich um eine Verkaufsstrategie, bei der die durchschnittlichen Kosten für Waren in einem bestimmten geografischen Gebiet sowie die Kosten für den Transport dieser Waren zum Verkaufsort berücksichtigt werden. Der Hersteller oder Verkäufer bestimmt anhand der Standortdaten und der Kosten für die Bereitstellung von Waren in diesem Gebiet einen Einheitspreis, der alle Kosten abdeckt und die Erzielung eines angemessenen Gewinns ermöglicht. Wie bei jeder Art von Preisgestaltung wird auch die endgültige Zahl der geografischen Preisgestaltung von der Nachfrage nach den betreffenden Waren und der Anzahl der Wettbewerber beeinflusst, die ähnliche Produkte in der Region anbieten.
Die geografische Preisgestaltung wird als eine Form der variablen Preisgestaltung angesehen, die auch vom Konzept der rationalen Preisgestaltung beeinflusst wird. Um wirksam zu sein, muss die Preisfestlegung alle Kosten berücksichtigen, die nicht nur mit dem Produktionsprozess verbunden sind, sondern auch die Lagerkosten vor dem Versand und die Versandkosten, die anfallen, um die Waren vom Produktions- oder Lagerort zum Käufer zu bringen. Gleichzeitig müssen bei der Preisgestaltung auch die Lebenshaltungskosten an dem geografischen Ort berücksichtigt werden, an dem der Käufer ansässig ist, und der Stückpreis, der die Verbraucher am wahrscheinlichsten anzieht, während der Verkäufer dennoch einen Gewinn aus dem Unternehmen erzielen kann.
Transportkosten haben häufig einen großen Einfluss auf die geografische Preisgestaltung. Einfach ausgedrückt, je mehr Sorgfalt beim Versand erforderlich ist, desto größer ist der Preisunterschied. Dies bedeutet, dass in Florida angebaute Orangen in der Landeshauptstadt Tallahassee in der Regel zu einem niedrigeren Preis verkauft werden. Der Verkauf nach Detroit, Michigan, kostet jedoch mehr.
Eine Praxis, die als Zonenpreis bezeichnet wird, wirkt sich auch auf die geografische Preisgestaltung aus, die einem bestimmten Gut zugewiesen wird. Die Idee ist zu ermitteln, welche Gebühren andere Einzelhändler und andere Arten von Einkaufszentren in der Region für dieselben oder ähnliche Produkte erheben. Dies bietet einige Einblicke in die Art des Einzelhandelspreises, der zugewiesen werden muss, um mit anderen Angeboten konkurrenzfähig zu sein und die Verbraucher zum Kauf der Waren zu motivieren. Diese Praxis erleichtert es, das Gleichgewicht zwischen der Deckung der Kosten und dem Erzielen von Gewinnen aus jeder verkauften Einheit zu finden, während gleichzeitig geografische Preise berechnet werden, die von den Kunden wahrscheinlich in gewissem Maße bevorzugt werden.