Wat is geografische prijzen?
Geografische prijsstelling is een verkoopstrategie waarbij rekening wordt gehouden met de gemiddelde kosten van goederen in een bepaald geografisch gebied, evenals de kosten die zijn gemaakt om die goederen naar het verkooppunt te transporteren. Aan de hand van de gegevens met betrekking tot de locatie en de hoeveelheid kosten voor het leveren van goederen aan dat gebied, zal de fabrikant of verkoper een eenheidsprijs bepalen die alle kosten dekt en ook een billijke hoeveelheid winst genereert. Zoals bij elk type prijsstelling, zal het uiteindelijke cijfer in geografische prijsstelling ook worden beïnvloed door de vraag naar de goederen in kwestie en hoeveel concurrenten vergelijkbare producten in de regio aanbieden.
Geografische prijzen worden beschouwd als een vorm van variabele prijzen, die ook wordt beïnvloed door het concept van rationele prijzen. Om effectief te zijn, moet de prijsstelling rekening houden met alle kosten die niet alleen aan het productieproces zijn verbonden, maar ook de opslagkosten voorafgaand aan de verzending en de verzendkosten die zijn gemaakt om de goederen van het punt van productie of opslag naar de koper te verplaatsen. Tegelijkertijd moet bij de prijsstelling ook rekening worden gehouden met de kosten van levensonderhoud op de geografische locatie waar de koper woont en met de prijs per eenheid die waarschijnlijk de consument aantrekt, terwijl de verkoper toch winst kan maken met de onderneming.
Transportkosten zijn vaak van grote invloed op geografische prijzen. Simpel gezegd, hoe meer zorg nodig is tijdens verzending in combinatie met de hoeveelheid afstand die betrokken is bij het verzenden van de goederen, een aanzienlijk verschil in de prijs zal maken. Dit betekent dat sinaasappelen die in Florida worden geteeld, doorgaans tegen een lagere prijs in de hoofdstad van de staat Tallahassee zullen verkopen, maar meer zullen kosten wanneer ze naar Detroit, Michigan worden verzonden voor verkoop.
Een praktijk die zoneprijzen wordt genoemd, heeft ook enige invloed op de geografische prijzen die aan een bepaald goed zijn toegewezen. Het idee is om te bepalen wat anderen in de detailhandel en andere soorten inkoopcentra in de regio vragen voor dezelfde of vergelijkbare producten. Dit biedt enkele inzichten in het type verkoopprijs dat moet worden toegewezen om concurrerend te zijn met andere aanbiedingen en om consumenten te motiveren om de goederen te kopen. Deze praktijk maakt het gemakkelijker om het evenwicht te vinden tussen het dekken van de kosten en het maken van winst uit elke verkochte eenheid, terwijl nog steeds geografische prijzen in rekening worden gebracht die waarschijnlijk door klanten enigszins worden gewaardeerd.