Vad är geografiska priser?

Geografisk prissättning är en försäljningsstrategi som innebär att man tar hänsyn till den genomsnittliga kostnaden för varor i ett givet geografiskt område såväl som kostnaderna för att transportera dessa varor till försäljningsstället. Med hjälp av uppgifterna relaterade till platsen och kostnadsbeloppet för att leverera varor till det området kommer tillverkaren eller säljaren att bestämma ett enhetspris som täcker alla utgifter och också möjliggör generering av ett rättvist vinstmängd. Som med alla typer av prissättning påverkas också den slutliga siffran i geografisk prissättning av efterfrågan på varorna i fråga och hur många konkurrenter som erbjuder liknande produkter i området.

Geografisk prissättning betraktas som en form av rörlig prissättning, som också påverkas av begreppet rationell prissättning. För att vara effektiv måste prissättningen redovisa alla kostnader som är förknippade inte bara med produktionsprocessen utan också lagringskostnader före leverans och fraktkostnader som uppstår för att flytta varorna från produktions- eller lagringsplatsen till köparen. Samtidigt måste prissättningen också ta hänsyn till levnadskostnaderna i den geografiska plats där köparen är bosatt och det enhetspris som mest troligt kommer att locka till sig konsumenter samtidigt som säljaren fortfarande kan tjäna en vinst från företaget.

Transportkostnaderna är ofta ett stort inflytande på den geografiska prissättningen. Enkelt uttryckt, desto större skötsel som krävs under transporten, i kombination med den mängd avstånd som är involverad i frakten av varor, kommer att göra en betydande skillnad i priset. Det betyder att apelsiner som odlas i Florida vanligtvis kommer att sälja till ett lägre pris i statens huvudstad Tallahassee, men kommer att kosta mer när de skickas till Detroit, Michigan för försäljning.

En praxis som kallas zonprissättning kommer också att ha en viss inverkan på den geografiska prissättningen som tilldelas en given vara. Tanken är att bestämma vad andra som driver detaljhandel och andra typer av köpcentra i området tar ut för samma eller liknande produkter. Detta ger viss insikt om vilken typ av detaljhandelspris som måste tilldelas för att vara konkurrenskraftig med andra erbjudanden och motivera konsumenterna att köpa varorna. Denna praxis gör det lättare att hitta balansen mellan att täcka utgifter och göra vinst från varje såld enhet, samtidigt som man tar ut geografisk prissättning som troligen kommer att ses med en viss grad av fördel av kunderna.