Co to są ceny geograficzne?
Ceny geograficzne to strategia sprzedaży polegająca na uwzględnieniu średniego kosztu towarów na danym obszarze geograficznym, a także wydatków poniesionych na transport tych towarów do punktu sprzedaży. Korzystając z danych związanych z lokalizacją i wysokością kosztów związanych z dostarczeniem towarów do tego obszaru, producent lub sprzedawca ustali cenę jednostkową pokrywającą wszystkie wydatki, a także pozwalającą na wygenerowanie godziwej kwoty zysku. Podobnie jak w przypadku każdego rodzaju cen, na ostateczną liczbę cen geograficznych będzie miał również wpływ popyt na dane towary oraz liczba konkurentów oferujących podobne produkty w tym obszarze.
Ceny geograficzne są uważane za formę cen zmiennych, na które wpływa również koncepcja racjonalnej wyceny. Aby być skutecznym, zestaw cenowy musi uwzględniać wszystkie koszty związane nie tylko z procesem produkcyjnym, ale także koszty przechowywania przed wysyłką oraz koszty wysyłki poniesione w celu przeniesienia towarów z miejsca produkcji lub magazynowania do nabywcy. Jednocześnie ceny muszą uwzględniać również koszty utrzymania w lokalizacji geograficznej, w której mieszka kupujący, oraz cenę jednostkową, która najprawdopodobniej przyciągnie konsumentów, jednocześnie umożliwiając sprzedającemu uzyskanie zysku z przedsięwzięcia.
Koszty transportu często mają duży wpływ na ceny geograficzne. Mówiąc najprościej, większa ostrożność wymagana podczas wysyłki w połączeniu z odległością wymaganą przy wysyłce towarów spowoduje znaczącą różnicę w cenie. Oznacza to, że pomarańcze uprawiane na Florydzie zwykle będą sprzedawane po niższej cenie w stolicy stanu Tallahassee, ale będą kosztować więcej, gdy zostaną wysłane do Detroit w stanie Michigan na sprzedaż.
Praktyka zwana cenami strefowymi będzie również miała pewien wpływ na ceny geograficzne przypisane do danego towaru. Chodzi o to, aby ustalić, jakie opłaty za te same lub podobne produkty pobierają inni prowadzący sklepy detaliczne i inne rodzaje centrów handlowych w okolicy. Daje to pewien wgląd w rodzaj ceny detalicznej, którą należy przypisać, aby być konkurencyjnym w stosunku do innych ofert i zmotywować konsumentów do zakupu towarów. Ta praktyka ułatwia znalezienie równowagi między pokryciem wydatków a czerpaniem zysków z każdej sprzedanej jednostki, przy jednoczesnym obciążeniu cenami geograficznymi, na które klienci będą prawdopodobnie patrzeć z pewną przychylnością.