Co je to geografická cena?

Geografické oceňování je prodejní strategie, která zahrnuje zohlednění průměrných nákladů na zboží v dané zeměpisné oblasti a nákladů vynaložených na přepravu tohoto zboží do místa prodeje. Na základě údajů týkajících se místa a výše nákladů spojených s dodáním zboží do dané oblasti určí výrobce nebo prodejce jednotkovou cenu, která pokryje všechny náklady a rovněž umožňuje vytvoření spravedlivé výše zisku. Stejně jako u jakéhokoli druhu cen bude konečná hodnota v zeměpisných cenách ovlivněna také poptávkou po dotčeném zboží a počtem konkurentů, kteří nabízejí podobné produkty v dané oblasti.

Geografické oceňování je považováno za formu variabilního oceňování, které je také ovlivněno konceptem racionálního oceňování. Aby byl efektivní, musí sada cen zohlednit všechny náklady spojené nejen s výrobním procesem, ale také náklady na skladování před odesláním a náklady na dopravu vzniklé při přemísťování zboží z místa výroby nebo skladování na kupujícího. Zároveň musí cena zohlednit také životní náklady v zeměpisné poloze, ve které má kupující bydliště, a jednotkovou cenu, která s největší pravděpodobností přiláká spotřebitele, a zároveň umožňuje prodávajícímu získat zisk z podnikání.

Náklady na dopravu mají často velký vliv na zeměpisné ceny. Jednoduše řečeno, větší péče vyžadovaná během přepravy spojená s velikostí vzdálenosti spojené s přepravou zboží významně změní cenu. To znamená, že pomeranče pěstované na Floridě se obvykle budou prodávat za nižší cenu v hlavním městě státu Tallahassee, ale při prodeji do Detroitu v Michiganu budou stát dražší.

Postup známý jako oceňování zón bude mít také určitý dopad na geografické oceňování přiřazené danému zboží. Cílem je zjistit, co ostatní provozující maloobchod a jiné typy nákupních center v oblasti zpoplatňují stejné nebo podobné produkty. To poskytuje některé informace o typu maloobchodní ceny, která musí být přiřazena, aby byla konkurenceschopná s jinými nabídkami, a motivuje spotřebitele k nákupu zboží. Tato praxe usnadňuje nalezení rovnováhy mezi pokrytím nákladů a ziskem z každé prodané jednotky, přičemž stále účtuje zeměpisné ceny, na které se zákazníci pravděpodobně budou dívat s určitým stupněm příznivosti.