Hvad er geografiske priser?
Geografisk prisfastsættelse er en salgsstrategi, der involverer overvejelse af de gennemsnitlige omkostninger for varer i et givet geografisk område samt udgifter til transport af disse varer til salgsstedet. Ved hjælp af dataene relateret til placeringen og mængden af omkostninger, der er involveret i levering af varer til det område, vil fabrikanten eller sælgeren bestemme en enhedspris, der dækker alle udgifter og også muliggør generering af et rimeligt overskud. Som med enhver form for prisfastsættelse, vil det endelige tal i geografisk prisfastsættelse også blive påvirket af efterspørgslen efter de pågældende varer, og hvor mange konkurrenter der tilbyder lignende produkter i området.
Geografisk prisfastsættelse betragtes som en form for variabel prisfastsættelse, der også påvirkes af begrebet rationel prisfastsættelse. For at være effektiv skal prisfastsættelsen tage højde for alle omkostninger, der ikke kun er forbundet med produktionsprocessen, men også oplagringsomkostninger inden forsendelse og forsendelsesomkostninger, der er afholdt for at flytte varerne fra produktions- eller oplagringsstedet til køberen. Samtidig skal prisfastsættelsen også overveje leveomkostningerne i den geografiske placering, hvor køberen befinder sig, og den enhedspris, der mest sandsynligt vil tiltrække forbrugere, mens den stadig giver sælgeren mulighed for at tjene penge på venture.
Transportomkostninger er ofte en stor indflydelse på den geografiske prisfastsættelse. Kort sagt, jo mere pleje, der kræves under forsendelse kombineret med mængden af afstand, der er involveret i forsendelsen af varerne, vil gøre en betydelig forskel i prisen. Dette betyder, at appelsiner, der dyrkes i Florida, typisk vil sælge til en lavere pris i statens hovedstad Tallahassee, men koster mere, når de sendes til Detroit, Michigan til salg.
En praksis, der kaldes zonepriser, vil også have en vis indflydelse på den geografiske prisfastsættelse, der er tildelt en given vare. Ideen er at bestemme, hvad andre, der driver detailhandels- og andre typer indkøbscentre i området, opkræver for de samme eller lignende produkter. Dette giver nogle indsigt i den type detailpris, der skal tildeles for at være konkurrencedygtig med andre tilbud og motivere forbrugerne til at købe varerne. Denne praksis gør det lettere at finde balancen mellem dækning af udgifter og fortjeneste ved hver solgte enhed, mens der stadig opkræves geografisk prisfastsættelse, som sandsynligvis vil blive set på med en vis grad af fordel for kunderne.