¿Qué son las ventas por pie cuadrado?
Las ventas por pie cuadrado son una unidad utilizada para medir la rentabilidad de las tiendas minoristas. Este número se determina calculando las ventas totales en cuestión, durante un período de tiempo determinado, y dividiéndolo por los pies cuadrados del área que se analiza. Generalmente es utilizado principalmente por minoristas y administradores de propiedades.
Las ventas por pie cuadrado pueden calcularse para una tienda individual, una cadena de tiendas o para todo un centro comercial. Cuando se calcula para una tienda individual, muestra cuánto dinero recibe la tienda. Los dólares de ventas pueden totalizarse durante un mes o un año.
Cuando los años se usan como marco de tiempo para figurar las ventas por pie cuadrado, generalmente se les conoce como calendario o Rolling . Un año calendario tabula las ventas que ocurren entre enero y diciembre de un año en particular. Un año rodante suma todas las ventas dentro de un período de doce meses. Por ejemplo, si una tienda abierta en octubre, la compañía podría estar interesada en ver elE cifras de ventas desde octubre del año inicial de apertura hasta el siguiente septiembre. Estos datos mostrarían un período de doce meses de cifras de ventas, a pesar de que la tienda no había estado abierta para un año calendario completo.
Las compañías de administración de propiedades a menudo usan esta medición para determinar el éxito o el fracaso de sus centros comerciales. Esta cifra puede ser aplicable para centros comerciales minoristas de precios completos, centros de salida y centros comerciales. Para calcular las ventas por pie cuadrado para todo un centro comercial, la compañía de administración de propiedades agregaría dólares de ventas para cada tienda dentro de la propiedad y dividiría ese número por los pies cuadrados totales del sitio.
El uso de ventas por pie cuadrado como indicador de la rentabilidad general permite a los minoristas y administradores de propiedades analizar las tiendas en igualdad de posición. El número tiene en cuenta los pies cuadrados generales disponibles para la tienda a SHAwcase sus productos. Una tienda que ocupa 15,000 pies cuadrados (aproximadamente 1,394 metros cuadrados) dentro de un centro comercial generalmente tendrá dólares de ventas más altos que una tienda que ocupa solo 1,500 pies cuadrados (aproximadamente 139 metros cuadrados). Los dólares de ventas generales, sin embargo, no indican qué tienda está utilizando su espacio de manera más efectiva.
Por ejemplo, esa tienda que ocupa 15,000 pies cuadrados podría alcanzar un total de $ 1,000,000 en ventas en dólares estadounidenses (USD) durante un mes, mientras que la tienda más pequeña que ocupa solo logra $ 700,000 USD en ventas para ese mismo mes. A pesar de que la tienda más grande ganó más dinero en general que el minorista más pequeño, esta última usó su espacio con la mayor eficiencia. La tienda más grande tendría un número de ventas por pie cuadrado de $ 66 USD, mientras que la tienda más pequeña tendría un número de ventas por pie cuadrado de $ 466 USD. En tal caso, la compañía de administración de propiedades podría, hipotéticamente, ganar más dinero cerrando la tienda más grande y abriendo una serie de igualmente eficientesPequeñas tiendas en su lugar.
Este número estadístico puede ser utilizado con frecuencia por los minoristas para determinar si podría ser rentable abrir una tienda en una nueva ubicación. Los centros comerciales que cuentan con altas ventas por cifras de pie cuadrado a menudo tienen una tasa de éxito más alta en la apertura de nuevas tiendas que aquellos centros comerciales con las bajas. Los administradores de propiedades también pueden analizar las cifras de un minorista para determinar si permitir que esa empresa se mude a su propiedad. Las cadenas de tiendas con números habitualmente bajos no suelen estar invitadas a abrir en centros comerciales que mantienen altas cifras durante todo el año.