Jaka jest sprzedaż na stopę kwadratową?
Sprzedaż na stopę kwadratową to jednostka używana do pomiaru rentowności sklepów detalicznych. Liczbę tę określa się, obliczając całkowitą sprzedaż w danym okresie i dzieląc ją przez stopę kwadratową analizowanego obszaru. Zasadniczo korzystają z niego detaliści i zarządcy nieruchomości.
Sprzedaż na stopę kwadratową można obliczyć dla jednego sklepu, sieci sklepów lub całego centrum handlowego. Obliczona dla jednego sklepu pokazuje, ile pieniędzy otrzymuje sklep. Dolary sprzedaży mogą być sumowane przez jeden miesiąc lub rok.
Kiedy lata są wykorzystywane jako ramy czasowe do obliczenia sprzedaży na stopę kwadratową, są zwykle określane jako kalendarz lub toczenie . Rok kalendarzowy zestawia sprzedaż, która występuje między styczniem a grudniem danego roku. Kroczący rok sumuje całą sprzedaż w danym okresie 12 miesięcy. Na przykład, jeśli sklep zostanie otwarty w październiku, firma może być zainteresowana przeglądaniem wyników sprzedaży od października pierwszego roku otwarcia do września następnego. Dane te pokazują dwunastomiesięczny okres sprzedaży, mimo że sklep nie był otwarty przez jeden pełny rok kalendarzowy.
Firmy zarządzające nieruchomościami często używają tego pomiaru do określenia sukcesu lub niepowodzenia swoich centrów handlowych. Liczba ta może dotyczyć pełnych cen centrów handlowych, centrów wyprzedażowych i centrów handlowych. Aby obliczyć sprzedaż na stopę kwadratową dla całego centrum handlowego, firma zarządzająca nieruchomościami zsumowałaby dolary sprzedaży dla każdego sklepu w nieruchomości i podzieliłaby tę liczbę przez całkowitą powierzchnię kwadratową witryny.
Wykorzystanie sprzedaży na stopę kwadratową jako wskaźnika ogólnej rentowności pozwala zarówno detalistom, jak i zarządcom nieruchomości analizować sklepy na równi. Liczba uwzględnia ogólną powierzchnię dostępną dla sklepu w celu prezentacji jego produktów. Sklep zajmujący 15 000 stóp kwadratowych (około 1 394 metrów kwadratowych) w centrum handlowym będzie zazwyczaj miał wyższe przychody ze sprzedaży niż sklep zajmujący zaledwie 1500 stóp kwadratowych (około 139 metrów kwadratowych). Ogólna wartość sprzedaży nie wskazuje jednak, który sklep najbardziej efektywnie wykorzystuje swoją przestrzeń.
Na przykład ten sklep zajmujący 15 000 stóp kwadratowych może osiągnąć sprzedaż w wysokości 1 000 000 USD w dolarach amerykańskich (USD) przez jeden miesiąc, podczas gdy mniejszy sklep zajmujący tylko sprzedaż osiąga 700 000 USD w tym samym miesiącu. Pomimo faktu, że większy sklep ogólnie zarabiał więcej niż mniejszy detalista, ten ostatni wykorzystał swoją powierzchnię z największą wydajnością. Większy sklep miałby sprzedaż na metr kwadratowy 66 USD, podczas gdy mniejszy sklep miałby sprzedaż na metr kwadratowy 466 USD. W takim przypadku firma zarządzająca nieruchomościami mogłaby, hipotetycznie, zarobić więcej pieniędzy, zamykając większy sklep i otwierając w jego miejsce serię równie wydajnych małych sklepów.
Ten numer statystyczny może być często używany przez sprzedawców detalicznych w celu ustalenia, czy opłaca się otworzyć sklep w nowej lokalizacji. Centra handlowe o wysokiej sprzedaży na metr kwadratowy często mają wyższy wskaźnik sukcesu w otwieraniu nowych sklepów niż centra o niskich. Zarządzający nieruchomościami mogą również spojrzeć na dane sprzedawcy detalicznego, aby ustalić, czy zezwolić tej firmie na przeprowadzkę do ich nieruchomości. Sklepy sieciowe o zwykle niskiej liczbie sklepów zazwyczaj nie są zapraszane do otwierania w centrach handlowych, które utrzymują wysokie wyniki przez cały rok.