O que é vendas por pé quadrado?
Vendas por pé quadrado é uma unidade usada para medir a lucratividade das lojas de varejo. Esse número é determinado calculando o total de vendas em questão, durante um determinado período de tempo, e dividindo-o pelos pés quadrados da área que está sendo analisada. Geralmente é usado principalmente por varejistas e gerentes de propriedades.
As vendas por metro quadrado podem ser calculadas para uma loja individual, uma cadeia de lojas ou um shopping inteiro. Quando calculado para uma loja individual, mostra quanto dinheiro a loja está recebendo. O valor total das vendas pode ser de um mês ou um ano.
Quando os anos são usados como um período de tempo para calcular as vendas por metro quadrado, geralmente são chamados de calendário ou rolagem . Um ano civil tabula as vendas que ocorrem entre janeiro e dezembro de um ano específico. Um ano consecutivo soma todas as vendas em um período de doze meses. Por exemplo, se uma loja abriu em outubro, a empresa pode estar interessada em visualizar os números de vendas de outubro do ano inicial de abertura ao mês de setembro seguinte. Esses dados mostrariam um período de doze meses de números de vendas, mesmo que a loja não estivesse aberta por um ano civil completo.
As empresas de administração de propriedades costumam usar essa medida para determinar o sucesso ou o fracasso de seus shopping centers. Este valor pode ser aplicável a shoppings de preço integral, centros de saída e shoppings. Para calcular as vendas por metro quadrado de um shopping center inteiro, a empresa de administração de propriedades adicionaria dólares em vendas para todas as lojas da propriedade e dividiria esse número pela metragem quadrada total do site.
O uso das vendas por metro quadrado como um indicador da lucratividade geral permite que varejistas e gerentes de propriedades analisem as lojas em pé de igualdade. O número leva em consideração a metragem quadrada geral disponível para a loja para exibir seus produtos. Uma loja que ocupa 15.000 pés quadrados (cerca de 1.394 metros quadrados) em um shopping geralmente terá mais dólares em vendas do que uma loja que ocupa apenas 1.500 pés quadrados (cerca de 139 metros quadrados). O total de dólares em vendas, no entanto, não indica qual loja está usando seu espaço com mais eficiência.
Por exemplo, essa loja que ocupa 15.000 pés quadrados pode atingir um total de US $ 1.000.000 em vendas em dólares americanos (USD) por um mês, enquanto a loja menor que ocupa apenas atinge US $ 700.000 em vendas no mesmo mês. Apesar do fato de a loja maior ganhar mais dinheiro do que o varejista menor, esta utilizou seu espaço com mais eficiência. A loja maior teria um número de vendas por metro quadrado de $ 66 USD, enquanto a loja menor teria um número de vendas por metro quadrado de $ 466 USD. Nesse caso, a empresa de administração de propriedades poderia, hipoteticamente, ganhar mais dinheiro fechando a loja maior e abrindo uma série de pequenas lojas igualmente eficientes em seu lugar.
Esse número estatístico pode ser freqüentemente usado pelos varejistas para determinar se pode ser lucrativo abrir uma loja em um novo local. Os shoppings que ostentam altos índices de vendas por metro quadrado costumam ter uma taxa de sucesso mais alta na abertura de novas lojas do que aqueles com baixa. Os gerentes de propriedades também podem analisar os números de um varejista para determinar se devem permitir que a empresa entre em suas propriedades. As cadeias de lojas com números habitualmente baixos normalmente não são convidadas a abrir em shoppings que mantêm números altos o ano todo.