Qu'est-ce que les ventes par pied carré?
Les ventes au pied carré sont une unité utilisée pour mesurer la rentabilité des magasins de vente au détail. Ce nombre est déterminé en calculant le total des ventes en question sur une période donnée et en le divisant par la superficie en pieds carrés de la zone analysée. Il est généralement utilisé principalement par les détaillants et les gestionnaires immobiliers.
Les ventes par pied carré peuvent être calculées pour un magasin individuel, une chaîne de magasins ou pour un centre commercial complet. Lorsqu'il est calculé pour un magasin individuel, il indique combien d'argent le magasin reçoit. Les dollars des ventes peuvent être totalisés pour un mois ou un an.
Lorsque les années sont utilisées comme chiffre pour calculer les ventes au pied carré, elles sont généralement appelées calendrier ou roulement . Une année civile permet de calculer les ventes effectuées entre janvier et décembre d'une année donnée. Une année glissante additionne toutes les ventes d'une période de douze mois donnée. Par exemple, si un magasin est ouvert en octobre, l'entreprise peut être intéressée par l'affichage des chiffres de vente d'octobre de la première année d'ouverture au mois de septembre suivant. Ces données indiqueraient une période de vente de douze mois, même si le magasin n’était pas ouvert depuis une année civile complète.
Les sociétés de gestion immobilière utilisent souvent cette mesure pour déterminer le succès ou l'échec de leurs centres commerciaux. Ce chiffre peut s’appliquer aux centres commerciaux de détail, aux centres de marques de commerce et aux centres commerciaux à prix plein. Pour calculer les ventes au pied carré de tout un centre commercial, la société de gestion immobilière additionnerait les ventes réalisées pour chaque magasin de la propriété et diviserait ce chiffre par la superficie totale en pieds carrés du site.
L'utilisation des ventes au pied carré comme indicateur de la rentabilité globale permet aux détaillants et aux gestionnaires immobiliers d'analyser les magasins sur un pied d'égalité. Ce nombre prend en compte la superficie totale disponible dans le magasin pour présenter ses produits. Un magasin occupant 15 000 pieds carrés (environ 1 394 mètres carrés) dans un centre commercial générera généralement des dollars de vente supérieurs à ceux d’un magasin occupant seulement 1 500 pieds carrés (environ 139 mètres carrés). Toutefois, les ventes globales n’indiquent pas quel magasin utilise son espace le plus efficacement possible.
Par exemple, ce magasin occupant 15 000 pieds carrés pourrait réaliser un total de 1 000 000 USD de ventes en dollars américains (USD) pendant un mois, tandis que le plus petit magasin occupant seulement 700 000 USD de ventes pour le même mois. Malgré le fait que le grand magasin gagne globalement plus d’argent que le petit détaillant, ce dernier utilise son espace avec la plus grande efficacité. Le plus grand magasin aurait un chiffre de vente par pied carré de 66 USD, tandis que le plus petit aurait un chiffre de vente par pied carré de 466 USD. Dans un tel cas, la société de gestion immobilière pourrait, en théorie, gagner plus d'argent en fermant le plus grand magasin et en ouvrant une série de petits magasins tout aussi efficaces à la place.
Ce numéro statistique peut être fréquemment utilisé par les détaillants pour déterminer s’il pourrait être rentable d’ouvrir un magasin dans un nouvel emplacement. Les centres commerciaux affichant des ventes élevées par pied carré ont souvent un taux de réussite en matière d’ouverture de nouveaux magasins plus élevé que ceux des centres commerciaux peu fréquentés. Les gestionnaires immobiliers peuvent également consulter les chiffres d'un détaillant pour déterminer s'il convient d'autoriser cette société à emménager dans leur propriété. Les magasins à succursales dont le nombre est habituellement faible ne sont généralement pas invités à ouvrir dans des centres commerciaux qui conservent des chiffres élevés toute l'année.