¿Cuál es el significado del costo de las ventas?

También conocido como el costo de los bienes vendidos, el "costo de las ventas" es un término que se usa de maneras ligeramente diferentes en el mundo de los negocios. Los fabricantes usan el término para identificar el costo total de la mano de obra y los materiales directos, y la sobrecarga de fábrica involucrada en la producción de cada unidad de un bien para la venta. Los minoristas usan el término para indicar el precio de compra asignado a cada artículo que finalmente se vende. Con ambas aplicaciones, evaluar adecuadamente el costo de las ventas puede marcar una gran diferencia en la forma en que opera el negocio y cómo administra los gastos asociados con la venta de esos bienes.

Uno de los factores que afecta el costo de las ventas es la cantidad de recursos que se destinan al proceso de creación y venta de bienes y servicios a los compradores. Para el fabricante, esto implica el costo del esfuerzo de producción, especialmente en términos de mano de obra directa, el costo de los materiales utilizados en la creación de los bienes y los costos generales de operar la planta en la que se producen los bienes.Bundled en estos gastos es a menudo el costo de mantener un equipo de ventas para cerrar acuerdos con los clientes y organizar la venta de los productos producidos. Si el costo de las ventas excede el flujo de ingresos generado al vender los bienes, esto es una indicación de que la compañía no obtendrá ganancias y eventualmente fracasará.

Cuando el costo de las ventas es alto, los propietarios y gerentes deben ver dónde se pueden recortar los gastos para que las ventas de los bienes producidos cubran todos los costos y permita a la compañía obtener ganancias. Esto puede implicar cambiantes proveedores para materias primas o alguna reorganización creativa del uso de mano de obra en la operación. También puede significar analizar más de cerca los salarios y las comisiones proporcionadas al equipo de ventas. Si el plan de compensación para el equipo de ventas impulsa el costo de las ventas sobre el monto que puede recuperarse por los ingresos generados por las ventas, entonces hay una buena posibilidad de THAT El plan de compensación se cambiará para restaurar algún saldo en las finanzas de la compañía.

Evaluar periódicamente el costo de las ventas permite determinar qué se debe hacer para ajustar a las condiciones actuales del mercado para proteger los intereses de la empresa. Si bien el proceso a menudo se centra en recortar los gastos para mantener un nivel de ganancias decente, evaluar el costo de las ventas de vez en cuando también puede indicar que al aumentar la cantidad de recursos utilizados, la compañía puede producir más unidades y aprovechar una alta demanda en el mercado. Cuando este es el caso, el seguimiento del costo de las ventas para asegurarse de que las ganancias por unidad producida se mantengan o incluso mejoren ligeramente, mientras que estas unidades adicionales se generan para satisfacer esa demanda puede proporcionar información valiosa en términos de programación de mano de obra, ordenar materias primas y, en general, operar la instalación de la manera más rentable posible.