Qual è il significato del costo delle vendite?
Conosciuto anche come costo delle merci vendute, "costo delle vendite" è un termine che viene utilizzato in modi leggermente diversi nel mondo degli affari. I produttori usano il termine per identificare il costo totale della manodopera e dei materiali diretti e le spese generali di fabbrica coinvolte nella produzione di ogni unità di un bene in vendita. I rivenditori usano il termine per indicare il prezzo di acquisto assegnato a ciascun articolo che viene infine venduto. Con entrambe le applicazioni, la corretta valutazione del costo delle vendite può fare una grande differenza nel modo in cui l'azienda opera e come gestisce le spese associate alla vendita di tali beni.
Uno dei fattori che influenza il costo delle vendite è la quantità di risorse che vanno nel processo di creazione e vendita di beni e servizi agli acquirenti. Per il produttore, ciò comporta il costo dello sforzo di produzione, in particolare in termini di manodopera diretta, il costo dei materiali utilizzati nella creazione delle merci e i costi generali di gestione dell'impianto in cui le merci vengono prodotte. Raggruppare queste spese è spesso il costo di mantenimento di un team di vendita per concludere affari con i clienti e organizzare la vendita di tali beni prodotti. Se il costo delle vendite supera il flusso di entrate generato dalla vendita delle merci, ciò indica che la società non realizzerà profitti e alla fine fallirà.
Quando il costo delle vendite è elevato, i proprietari e i gestori devono vedere dove è possibile tagliare le spese in modo che le vendite dei prodotti prodotti coprano tutti i costi e consentano all'azienda di realizzare un profitto. Ciò può comportare la modifica dei fornitori di materie prime o un riarrangiamento creativo dell'uso del lavoro nell'operazione. Può anche significare dare un'occhiata più da vicino agli stipendi e alle commissioni fornite al team di vendita. Se il piano di compensazione per il team di vendita spinge il costo delle vendite sull'importo che può essere recuperato dai ricavi generati dalle vendite, allora c'è una buona possibilità che il piano di compensazione venga modificato al fine di ripristinare un certo equilibrio nelle finanze dell'azienda.
La valutazione periodica del costo delle vendite consente di determinare cosa deve essere fatto per adeguarsi alle attuali condizioni di mercato al fine di proteggere gli interessi dell'azienda. Mentre il processo è spesso incentrato sulla riduzione delle spese al fine di mantenere un discreto livello di profitto, la valutazione dei costi di vendita di volta in volta può anche indicare che aumentando la quantità di risorse utilizzate, l'azienda può produrre più unità e trarre vantaggio da una forte domanda sul mercato. In questo caso, tenere traccia del costo delle vendite per assicurarsi che il profitto per unità prodotta venga mantenuto o addirittura leggermente migliorato mentre queste unità aggiuntive vengono generate per soddisfare la domanda in grado di fornire preziose informazioni in termini di pianificazione del lavoro, ordinazione di materie prime e gestione generale dell'impianto nel modo più conveniente possibile.