Qual è il significato del costo delle vendite?

noto anche come il costo delle merci vendute, "Costo delle vendite" è un termine utilizzato in modi leggermente diversi nel mondo degli affari. I produttori utilizzano il termine per identificare il costo totale del lavoro diretto e dei materiali e le spese generali di fabbrica coinvolte nella produzione di ciascuna unità di bene in vendita. I rivenditori utilizzano il termine per indicare il prezzo di acquisto assegnato a ciascun articolo che viene infine venduto. Con entrambe le applicazioni, la valutazione corretta del costo delle vendite può fare un'enorme differenza nel modo in cui opera l'azienda e come gestisce le spese associate alla vendita di tali beni.

Uno dei fattori che influiscono sul costo delle vendite è la quantità di risorse che vanno nel processo di creazione e vendita di beni e servizi agli acquirenti. Per il produttore, ciò comporta il costo dello sforzo di produzione, in particolare in termini di manodopera diretta, il costo dei materiali utilizzati nella creazione della merce e i costi generali di gestione dell'impianto in cui vengono prodotte le merci.In bundle in queste spese è spesso il costo per il mantenimento di un team di vendita per concludere accordi con i clienti e organizzare la vendita di coloro che hanno prodotto beni. Se il costo delle vendite supera il flusso di entrate generato vendendo la merce, questo è un'indicazione che la società non realizzerà un profitto e alla fine fallirà.

Quando il costo delle vendite è elevato, i proprietari e i manager devono vedere dove le spese possono essere ridotte in modo che le vendite delle merci prodotte coprano tutti i costi e consentano alla società di realizzare un profitto. Ciò può comportare il cambiamento dei fornitori per le materie prime o alcuni riarrangiamenti creativi dell'uso del lavoro nell'operazione. Può anche significare dare un'occhiata più da vicino agli stipendi e alle commissioni fornite al team di vendita. Se il piano di compensazione per il team di vendita guida il costo delle vendite rispetto all'importo che può essere recuperato dalle entrate generate dalle vendite, allora ci sono buone possibilitàHat Il piano di compensazione sarà modificato per ripristinare un po 'di equilibrio nelle finanze dell'azienda.

Valutazione periodica del costo delle vendite consente di determinare cosa deve essere fatto per adeguarsi alle condizioni attuali di mercato al fine di proteggere gli interessi dell'azienda. Mentre il processo è spesso focalizzato sulle spese di taglio al fine di mantenere un discreto livello di profitto, valutare di volta in volta il costo delle vendite può anche indicare che aumentando la quantità di risorse utilizzate, la società può produrre più unità e sfruttare una domanda elevata sul mercato. In questo caso, monitorare il costo delle vendite per assicurarsi che il profitto per unità prodotta sia mantenuto o addirittura leggermente migliorato mentre queste unità aggiuntive vengono generate per soddisfare che la domanda può fornire informazioni preziose in termini di programmazione del lavoro, ordinare materie prime e in generale gestire la struttura nel modo più economico possibile.