Jaký je význam nákladů na prodej?

také známé jako náklady na prodané zboží, „Náklady na prodej“ je termín, který se v obchodním světě používá poněkud odlišně. Výrobci používají tento termín k identifikaci celkových nákladů na přímou práci a materiály a tovární režijní náklady zapojené do výroby každé jednotky dobrého k prodeji. Maloobchodníci používají termín k označení kupní ceny, která je přiřazena každé položce, která se nakonec prodává. U obou aplikací může řádné vyhodnocení nákladů na prodej obrovský rozdíl v tom, jak podnik funguje a jak spravuje výdaje spojené s prodejem tohoto zboží.

Jedním z faktorů, které ovlivňují náklady na prodej, je částka zdrojů, které vstupují do procesu vytváření a prodeje zboží a služeb kupujícím. Pro výrobce to zahrnuje náklady na výrobní úsilí, zejména pokud jde o přímou práci, náklady na materiály použité při vytváření zboží a režijní náklady na provoz závodu, ve kterém je zboží vyráběno.V těchto výdajích je součástí nákladů na údržbu obchodního týmu, který uzavírá obchodování se zákazníky a zajišťuje prodej těch vyrobených zboží. Pokud náklady na prodej přesahují proud příjmů generovaný prodejem zboží, je to náznak, že společnost nevydělá zisk a nakonec selže.

Když jsou náklady na prodej vysoké, musí majitelé a manažeři zjistit, kde lze výdaje oříznout tak, aby prodej vyrobeného zboží pokryje všechny náklady a umožní společnosti dosáhnout zisku. To může zahrnovat změnu dodavatelů pro suroviny nebo kreativní přeuspořádání využití práce v provozu. Může to také znamenat, že se blíže podíváme na platy a provize poskytované prodejnímu týmu. Pokud plán kompenzace obchodního týmu pohání náklady na prodej nad částkou, kterou lze získat zpět příjmy generovanými prodejem, pak existuje velká šance tHat Plán kompenzace se změní za účelem obnovení určité rovnováhy ve finance společnosti.

Pravidelné hodnocení nákladů na prodej umožňuje určit, co je třeba udělat, aby se přizpůsobilo současné tržní podmínky, aby bylo možné chránit zájmy společnosti. Přestože je proces často zaměřen na oříznutí výdajů, aby se udržela slušná úroveň zisku, může posouzení nákladů na prodej čas od času také naznačovat, že zvýšením množství použitých zdrojů může společnost vytvořit více jednotek a využít vysokou poptávku na trhu. V případě tomu je sledování nákladů na prodej, aby bylo zajištěno, že zisk na vytvořenou jednotku je udržován nebo dokonce mírně vylepšen, zatímco tyto další jednotky jsou generovány tak, aby splňovaly, že poptávka může poskytnout cenné informace, pokud jde o plánování práce, objednávání surovin a obecně provozování zařízení co nejúčinnějším způsobem.