Jaký je význam nákladů na prodej?

Také známý jako cena prodaného zboží, „náklady na prodej“ je termín, který se v obchodním světě používá poněkud odlišným způsobem. Výrobci používají tento termín k identifikaci celkových nákladů na přímou práci a materiál a režijních nákladů na výrobu každé jednotky zboží k prodeji. Maloobchodníci používají tento termín k označení kupní ceny, která je přiřazena ke každé položce, která je nakonec prodána. U obou aplikací může řádné vyhodnocení prodejních nákladů znamenat obrovský rozdíl v tom, jak podnik funguje a jak spravuje náklady spojené s prodejem tohoto zboží.

Jedním z faktorů, který ovlivňuje prodejní náklady, je množství zdrojů, které vstupují do procesu vytváření a prodeje zboží a služeb kupujícím. Pro výrobce to zahrnuje náklady na výrobní úsilí, zejména pokud jde o přímou práci, náklady na materiály použité při výrobě zboží a režijní náklady na provoz závodu, ve kterém je zboží vyrobeno. Tyto náklady jsou často spojeny s náklady na udržování obchodního týmu při uzavírání obchodů se zákazníky a zajišťování prodeje tohoto vyrobeného zboží. Pokud náklady na prodej přesáhnou tok příjmů z prodeje zboží, je to známkou toho, že společnost nedosáhne zisku a nakonec selže.

Když jsou prodejní náklady vysoké, musí majitelé a manažeři zjistit, kde lze výdaje upravit, aby prodej vyrobeného zboží pokrýval všechny náklady a umožnil společnosti dosáhnout zisku. To může zahrnovat změnu dodavatelů surovin nebo nějaké kreativní přeskupení využití práce při provozu. Může to také znamenat podrobnější pohled na platy a provize poskytované prodejnímu týmu. Pokud plán kompenzace pro prodejní tým řídí náklady na prodej nad částkou, kterou lze získat z výnosů z prodeje, existuje dobrá šance, že plán kompenzace bude změněn, aby se obnovila určitá rovnováha v podnikových financích.

Pravidelné vyhodnocování prodejních nákladů umožňuje určit, co je třeba udělat pro přizpůsobení se současným tržním podmínkám za účelem ochrany zájmů společnosti. I když je tento proces často zaměřen na ořezávání nákladů za účelem udržení slušné úrovně zisku, zhodnocení nákladů na prodej může čas od času také naznačovat, že zvýšením množství použitých zdrojů může společnost produkovat více jednotek a využít výhod vysoká poptávka na trhu. V takovém případě sledování nákladů na prodej, aby se zajistilo, že zisk na vyrobenou jednotku je udržován nebo dokonce mírně zvýšen, zatímco tyto další jednotky jsou generovány k uspokojení této poptávky, mohou poskytnout cenné informace, pokud jde o plánování práce, objednávání surovin a obecně provozovat zařízení co nejefektivnějším způsobem z hlediska nákladů.