Hva er betydningen av kostnadene ved salg?

Også kjent som kostnadene for solgte varer, "salgskostnader" er et begrep som brukes på litt forskjellige måter i næringslivet. Produsenter bruker begrepet for å identifisere de totale kostnadene for direkte arbeidskraft og materialer, og fabrikkomkostningene som er involvert i å produsere hver enhet til salgs. Forhandlere bruker begrepet for å indikere kjøpesummen som blir tildelt hver vare som til slutt selges. Med begge applikasjonene kan en korrekt vurdering av salgskostnadene utgjøre en enorm forskjell i hvordan virksomheten opererer og hvordan den håndterer utgiftene forbundet med å selge disse varene.

En av faktorene som påvirker salgskostnadene er mengden ressurser som går i prosessen med å skape og selge varer og tjenester til kjøpere. For produsenten innebærer dette kostnadene for produksjonsinnsatsen, spesielt med tanke på direkte arbeidskraft, kostnadene for materialer som brukes i opprettelsen av varene, og de indirekte kostnadene ved drift av anlegget der varene produseres. Sammenlagt i disse utgiftene er ofte kostnadene ved å opprettholde et salgsteam for å avslutte avtaler med kunder og sørge for salg av de produserte varene. Hvis salgskostnadene overstiger inntektsstrømmen som genereres ved å selge varene, er dette en indikasjon på at selskapet ikke vil tjene penger og til slutt vil mislykkes.

Når kostnadene ved salg er høye, må eiere og ledere se hvor utgiftene kan trimmes slik at salget av de produserte varene vil dekke alle kostnader og la selskapet tjene penger. Dette kan innebære å skifte leverandører for råvarer eller noe kreativt omorganisere bruken av arbeidskraft i operasjonen. Det kan også bety å se nærmere på lønningene og provisjonene som gis til salgsteamet. Hvis kompensasjonsplanen for salgsteamet driver kostnadene ved salg over beløpet som kan innhentes av inntekter generert av salget, er det en god sjanse for at kompensasjonsplanen blir endret for å gjenopprette en viss balanse i selskapets økonomi.

Ved periodisk vurdering av salgskostnadene er det mulig å bestemme hva som må gjøres for å tilpasse seg gjeldende markedsforhold for å beskytte selskapets interesser. Mens prosessen ofte fokuserer på å trimme utgifter for å opprettholde et anstendig gevinstnivå, kan vurdering av kostnadene for salg fra tid til annen også indikere at ved å øke mengden ressurser som brukes, kan selskapet produsere flere enheter og dra nytte av stor etterspørsel på markedet. Når dette er tilfelle, sporer salgskostnadene for å sikre at overskuddet per produsert enhet opprettholdes eller til og med forbedres litt mens disse ekstra enhetene genereres for å imøtekomme at etterspørselen kan gi verdifull informasjon når det gjelder planlegging av arbeidskraft, bestilling av råvarer og generelt å betjene anlegget på en mest mulig kostnadseffektiv måte.