Jakie znaczenie ma koszt sprzedaży?
Określany również jako koszt sprzedanych towarów, „koszt sprzedaży” jest terminem używanym w nieco inny sposób w świecie biznesu. Producenci używają tego terminu do określenia całkowitego kosztu bezpośredniej pracy i materiałów oraz kosztów ogólnych fabryki zaangażowanych w produkcję każdej jednostki towaru na sprzedaż. Detaliści używają tego terminu, aby wskazać cenę zakupu przypisaną do każdego produktu, który ostatecznie zostanie sprzedany. W przypadku obu aplikacji prawidłowe oszacowanie kosztów sprzedaży może mieć ogromną różnicę w sposobie działania firmy i zarządzaniu wydatkami związanymi ze sprzedażą tych towarów.
Jednym z czynników wpływających na koszt sprzedaży jest ilość zasobów, które wchodzą w proces tworzenia i sprzedaży towarów i usług kupującym. Dla producenta wiąże się to z kosztami nakładu produkcyjnego, szczególnie w zakresie pracy bezpośredniej, kosztów materiałów użytych do wytworzenia towarów oraz kosztów ogólnych eksploatacji zakładu, w którym towary są wytwarzane. W skład tych wydatków wchodzi często koszt utrzymania zespołu sprzedaży w celu zawierania transakcji z klientami i organizowania sprzedaży wyprodukowanych towarów. Jeśli koszt sprzedaży przekracza strumień przychodów generowany przez sprzedaż towarów, oznacza to, że firma nie osiągnie zysku i ostatecznie upadnie.
Gdy koszt sprzedaży jest wysoki, właściciele i menedżerowie muszą sprawdzić, gdzie można skrócić wydatki, aby sprzedaż wyprodukowanych towarów pokryła wszystkie koszty i pozwoliła firmie osiągnąć zysk. Może to obejmować zmianę dostawców surowców lub kreatywną zmianę wykorzystania siły roboczej w operacji. Może to również oznaczać przyjrzenie się wynagrodzeniom i prowizjom zapewnianym zespołowi sprzedaży. Jeśli plan wynagrodzeń dla zespołu sprzedaży zwiększy koszt sprzedaży ponad kwotę, którą można odzyskać z przychodów generowanych przez sprzedaż, istnieje duża szansa, że plan wynagrodzeń zostanie zmieniony w celu przywrócenia równowagi w finansach firmy.
Okresowa ocena kosztów sprzedaży pozwala ustalić, co należy zrobić, aby dostosować się do bieżących warunków rynkowych w celu ochrony interesów firmy. Chociaż proces często koncentruje się na ograniczaniu wydatków w celu utrzymania przyzwoitego poziomu zysku, ocena kosztów sprzedaży od czasu do czasu może również wskazywać, że zwiększając ilość wykorzystywanych zasobów, firma może produkować więcej jednostek i korzystać z wysoki popyt na rynku. W takim przypadku śledzenie kosztów sprzedaży w celu upewnienia się, że zysk na wyprodukowaną jednostkę zostanie utrzymany lub nawet nieznacznie zwiększony, podczas gdy te dodatkowe jednostki są generowane w celu zaspokojenia tego popytu, może dostarczyć cennych informacji w zakresie planowania pracy, zamawiania surowców i ogólne prowadzenie obiektu w możliwie najbardziej opłacalny sposób.