Jakie jest znaczenie kosztów sprzedaży?

Znany również jako koszt sprzedanych towarów, „koszt sprzedaży” jest terminem używanym w nieco inny sposób w świecie biznesu. Producenci używają tego terminu do zidentyfikowania całkowitego kosztu bezpośredniej siły roboczej i materiałów oraz kosztów fabrycznych związanych z produkcją każdej jednostki dobrego na sprzedaż. Detaliści używają tego terminu, aby wskazać cenę zakupu przypisaną do każdego przedmiotu, który jest ostatecznie sprzedany. W obu aplikacjach właściwa ocena kosztów sprzedaży może mieć ogromny wpływ na działanie firmy i jak zarządza wydatkami związanymi z sprzedażą tych towarów.

Jednym z czynników wpływających na koszt sprzedaży jest ilość zasobów, które przechodzą do procesu tworzenia i sprzedaży towarów i usług dla kupujących. W przypadku producenta wymaga to kosztów wysiłków produkcyjnych, szczególnie pod względem bezpośredniej pracy, kosztu materiałów używanych w tworzeniu towarów oraz kosztów ogólnych obsługi zakładu, w którym wytwarzane są towary.Zakładane w tych wydatkach jest często kosztem utrzymania zespołu sprzedaży w celu zamknięcia umów z klientami i zorganizowania sprzedaży tych produktów. Jeśli koszt sprzedaży przekracza strumień przychodów generowany przez sprzedaż towarów, jest to wskazanie, że firma nie osiągnie zysku i ostatecznie zawiedzie.

Gdy koszt sprzedaży jest wysoki, właściciele i menedżerowie muszą zobaczyć, gdzie mogą być przycięte wydatki, aby sprzedaż wyprodukowanych towarów pokryła wszystkie koszty i pozwolić firmie osiągnąć zysk. Może to obejmować zmianę dostawców surowców lub pewnego kreatywnego przegrupowania wykorzystania siły roboczej w operacji. Może to również oznaczać bliższe przyjrzenie się wynagrodzeń i prowizji dostarczonemu zespołowi sprzedaży. Jeśli plan odszkodowania dla zespołu sprzedaży napędza koszty sprzedaży w porównaniu z kwotą, którą można odzyskać przez przychody generowane przez sprzedaż, istnieje duża szansa THAT Plan odszkodowania zostanie zmieniony w celu przywrócenia salda w finansach firmy.

Okresowa ocena kosztów sprzedaży umożliwia ustalenie, co należy zrobić, aby dostosować się do obecnych warunków rynkowych w celu ochrony interesów spółki. Podczas gdy proces ten często koncentruje się na przycinaniu wydatków w celu utrzymania przyzwoitego poziomu zysku, od czasu do czasu ocena kosztów sprzedaży może również wskazywać, że zwiększając ilość wykorzystywanych zasobów, firma może wytwarzać więcej jednostek i wykorzystać duży popyt na rynku. W takim przypadku śledzenie kosztów sprzedaży w celu upewnienia się, że zysk na jednostkę jest utrzymywany lub nawet nieznacznie ulepszony, podczas gdy te dodatkowe jednostki są generowane w celu zaspokojenia tego, że popyt może dostarczyć cennych informacji w zakresie harmonogramu siły roboczej, zamawiania surowców, a ogólnie prowadzenie obiektu w możliwy możliwy sposób opłacalny.